前言 動動你的右腦，以Insight發想策略！

推薦序：活學活用策略理論／司徒達賢

推薦序：將Insight融入生活、養成習慣，你也能擁有策略腦！／楊千

推薦序：感受到不足、體會到不滿，就是商機所在！／何飛鵬

推薦序：構思差異化的策略，永保競爭優勢！／郭曉濤

導讀：有Insight的策略，才有真正的競爭優勢／徐瑞廷



第1章 Insight，是策略的靈魂



1　獨一無二，是致勝策略的關鍵

火星探測器的獨特登陸方式

織田信長獲勝，是因為「不受現有框架所限」

既成的策略理論，不等於必勝法則

模仿他人、複製得來的策略，根本不叫策略

2　創造出超越現有理論的策略發想技巧——Insight

有Insight，才能發想獨一無二的策略

公式1　獨特的策略＝既成理論架構＋insight

組成Insight的要素是「速度」與「視角」

公式2　insight＝速度＋視角

培養Insight，關鍵是親身的體悟



第2章 提升思考「速度」



1　以邏輯方式思考，相當耗費時間

只要三分鐘，算出後續十四手棋的電腦

將棋棋士走的，是「美妙的一步」

左腦負責語言與計算，右腦負責意象

2　速度，相當於「（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗」

提升思考速度的三大要素

公式3　速度＝（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗

右腦與左腦通力合作

3　對於策略理論的精髓，進行模式辨認

傑出顧問們的共通能力

(1)　成本類概念詞彙

規模曲線／經驗曲線／成本習性

(2)　顧客類概念詞彙

區隔化／轉換成本、顧客忠誠度、品牌

(3)　結構類概念詞彙

Ｖ型曲線／競爭優勢矩陣／事業解構

(4)　競爭模式類概念詞彙

先行者優勢／先發制人

(5)　組織能力類概念詞彙

時基競爭／組織學習、知識管理

【案例】伊藤園在便利商店設置「寶特瓶溫瓶機」策略　

模式辨認有助於推敲下一步棋

4　以圖表思考進行速度模擬

動起來吧！你的右腦！

連結「圖表思考」與「模式辨認」

站在「去平均」的立場觀看圖表

5　假想檢驗──右腦與左腦的協奏曲

不斷縮小構想或假說的範圍，讓假說更加進化

「假想檢驗」有助於激發行動

體驗靈魂出竅的感覺

了解自己的動腦習慣

均衡運用左右腦

檢視思考的過程

刻意進行鍛鍊以提升思考速度



第3章　用三種視角強化策略發想力



1　用三種不同的視角看事情

改變觀看的方式，發想獨一無二的策略

九種典型視角與使用方式

公式4　視角＝「廣角」視角＋「顯微」視角＋「變形」視角

2　擴大眼界的「廣角」視角

(1)　善用市場白地

你不認為是「市場」的地方，更要注意！

【案例】卡夫食品搶奪天然乳酪市場

(2)　擴張價值鏈

從價值鍵的上至下游完整檢視企業的事業範圍

【案例】擴張價值鏈的豐田汽車

(3)　用進化論思考

以長期時間軸觀察市場

【案例】能在日本適者生存的愛速客樂

以進化論思考，有助於掌握稍縱即逝的商機

【一起動動腦！】運用「廣角」視角的練習

3　深入聚焦的「顯微」視角

(1)　徹底化身為使用者

掌握購買行為的全貌與細節

受到什麼樣的刺激？以什麼樣的方式購買？

【案例】打破消費者購買ＣＤ時的妥協點

(2)　有效運用槓桿

找出能夠「牽一髮動全身」的施力點

【案例】在中國的小學高年級裡，應鎖定哪些人以產生槓桿效果？

【案例】找出組織的槓桿支點以進行改革

(3)　點對「穴位」，打通任督二脈

誰是你的核心客層？

【案例】金融服務業的核心客層在哪裡？

【案例】如何增加餐廳常客？

【一起動動腦！】運用「顯微」視角的練習

4　讓思考跳脫制式的「變形」視角

(1)　反向操作

勇於不同、敢於叛逆

【案例】主攻二級城市的愛德華瓊斯證券經紀公司

(2)　尋找異質點

如何發現預防壞血病的方法──觀察異質點

找出離群值以獲取線索

【案例】每星期噴完一罐殺蟲劑的老婦人

【案例】雖是慕斯卻會硬化的「定型慕斯」

【案例】掌握特異分店的管理訣竅

(3)　以類推方式思考

在Ａ成立的事情，能否在Ｂ也成立？

【案例】大盤炒麵如何定價？

大盤炒麵與名牌商品的類似性

【案例】手機上網費率吃到飽，賣點是「控制預算」

嘗試轉動一下看事物的視角

【一起動動腦！】運用「變形」視角的練習



第4章　六個步驟，培養Insight



1　構成Insight的要素

複習：如何拆解獨一無二的策略？

困難之處，在於實踐

2　能產生Insight的「動腦方式」

如果你是投資基金經理人──鎖定不動產領域進行擴張

步驟1　蒐集資料、擬定假說

步驟2　以假想檢驗的方式，讓假說更加進化

步驟3　首先「類推」，然後「徹底化身為使用者」

步驟4　思考應從何處取得競爭優勢？

步驟5　建立顧客忠誠度

步驟6　彙總整體策略方案



第5章　用團隊力量產生Insight



1　組合異質人才

一個人的力量，比不上群智群力

人才多樣化的團隊，更能激發Insight！

同質集團的代名詞——企畫部

團隊成員性格多樣化的重要

判斷每個人思考與個性的類型，善加組合成員

2　激發創造力的「氛圍」與「規則」

促進智慧的交流

ＰＮＩ法則──先從正面意見開始回饋

你有提出建議的義務，但沒有扼殺好點子的權利！

挑戰團隊的練習題

建構「持續性的競爭優勢」



結語：作者後記

附錄：索引

前言 動動你的右腦，以Insight發想策略！
推薦序：活學活用策略理論／司徒達賢
推薦序：將Insight融入生活、養成習慣，你也能擁有策略腦！／楊千
推薦序：感受到不足、體會到不滿，就是商機所在！／何飛鵬
推薦序：構思差異化的策略，永保競爭優勢！／郭曉濤
導讀：有Insight的策略，才有真正的競爭優勢／徐瑞廷

第1章 Insight，是策略的靈魂

1　獨一無二，是致勝策略的關鍵
火星探測器的獨特登陸方式
織田信長獲勝，是因為「不受現有框架所限」
既成的策略理論，不等於必勝法則
模仿他人、複製得來的策略，根本不叫策略
2　創造出超越現有理論的策略發想技巧——Insight
有Insight，才能發想獨一無二的策略
公式1　獨特的策略＝既成理論架構＋insight
組成Insight的要素是「速度」與「視角」
公式2　insight＝速度＋視角
培養Insight，關鍵是親身的體悟

第2章 提升思考「速度」

1　以邏輯方式思考，相當耗費時間
只要三分鐘，算出後續十四手棋的電腦
將棋棋士走的，是「美妙的一步」
左腦負責語言與計算，右腦負責意象
2　速度，相當於「（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗」
提升思考速度的三大要素
公式3　速度＝（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗
右腦與左腦通力合作
3　對於策略理論的精髓，進行模式辨認
傑出顧問們的共通能力
(1)　成本類概念詞彙
規模曲線／經驗曲線／成本習性
(2)　顧客類概念詞彙
區隔化／轉換成本、顧客忠誠度、品牌
(3)　結構類概念詞彙
Ｖ型曲線／競爭優勢矩陣／事業解構
(4)　競爭模式類概念詞彙
先行者優勢／先發制人
(5)　組織能力類概念詞彙
時基競爭／組織學習、知識管理
【案例】伊藤園在便利商店設置「寶特瓶溫瓶機」策略　
模式辨認有助於推敲下一步棋
4　以圖表思考進行速度模擬
動起來吧！你的右腦！
連結「圖表思考」與「模式辨認」
站在「去平均」的立場觀看圖表
5　假想檢驗──右腦與左腦的協奏曲
不斷縮小構想或假說的範圍，讓假說更加進化
「假想檢驗」有助於激發行動
體驗靈魂出竅的感覺
了解自己的動腦習慣
均衡運用左右腦
檢視思考的過程
刻意進行鍛鍊以提升思考速度

第3章　用三種視角強化策略發想力

1　用三種不同的視角看事情
改變觀看的方式，發想獨一無二的策略
九種典型視角與使用方式
公式4　視角＝「廣角」視角＋「顯微」視角＋「變形」視角
2　擴大眼界的「廣角」視角
(1)　善用市場白地
你不認為是「市場」的地方，更要注意！
【案例】卡夫食品搶奪天然乳酪市場
(2)　擴張價值鏈
從價值鍵的上至下游完整檢視企業的事業範圍
【案例】擴張價值鏈的豐田汽車
(3)　用進化論思考
以長期時間軸觀察市場
【案例】能在日本適者生存的愛速客樂
以進化論思考，有助於掌握稍縱即逝的商機
【一起動動腦！】運用「廣角」視角的練習
3　深入聚焦的「顯微」視角
(1)　徹底化身為使用者
掌握購買行為的全貌與細節
受到什麼樣的刺激？以什麼樣的方式購買？
【案例】打破消費者購買ＣＤ時的妥協點
(2)　有效運用槓桿
找出能夠「牽一髮動全身」的施力點
【案例】在中國的小學高年級裡，應鎖定哪些人以產生槓桿效果？
【案例】找出組織的槓桿支點以進行改革
(3)　點對「穴位」，打通任督二脈
誰是你的核心客層？
【案例】金融服務業的核心客層在哪裡？
【案例】如何增加餐廳常客？
【一起動動腦！】運用「顯微」視角的練習
4　讓思考跳脫制式的「變形」視角
(1)　反向操作
勇於不同、敢於叛逆
【案例】主攻二級城市的愛德華瓊斯證券經紀公司
(2)　尋找異質點
如何發現預防壞血病的方法──觀察異質點
找出離群值以獲取線索
【案例】每星期噴完一罐殺蟲劑的老婦人
【案例】雖是慕斯卻會硬化的「定型慕斯」
【案例】掌握特異分店的管理訣竅
(3)　以類推方式思考
在Ａ成立的事情，能否在Ｂ也成立？
【案例】大盤炒麵如何定價？
大盤炒麵與名牌商品的類似性
【案例】手機上網費率吃到飽，賣點是「控制預算」
嘗試轉動一下看事物的視角
【一起動動腦！】運用「變形」視角的練習

第4章　六個步驟，培養Insight

1　構成Insight的要素
複習：如何拆解獨一無二的策略？
困難之處，在於實踐
2　能產生Insight的「動腦方式」
如果你是投資基金經理人──鎖定不動產領域進行擴張
步驟1　蒐集資料、擬定假說
步驟2　以假想檢驗的方式，讓假說更加進化
步驟3　首先「類推」，然後「徹底化身為使用者」
步驟4　思考應從何處取得競爭優勢？
步驟5　建立顧客忠誠度
步驟6　彙總整體策略方案

第5章　用團隊力量產生Insight

1　組合異質人才
一個人的力量，比不上群智群力
人才多樣化的團隊，更能激發Insight！
同質集團的代名詞——企畫部
團隊成員性格多樣化的重要
判斷每個人思考與個性的類型，善加組合成員
2　激發創造力的「氛圍」與「規則」
促進智慧的交流
ＰＮＩ法則──先從正面意見開始回饋
你有提出建議的義務，但沒有扼殺好點子的權利！
挑戰團隊的練習題
建構「持續性的競爭優勢」

結語：作者後記
附錄：索引

前言 動動你的右腦，以Insight發想策略！

推薦序：活學活用策略理論／司徒達賢

推薦序：將Insight融入生活、養成習慣，你也能擁有策略腦！／楊千

推薦序：感受到不足、體會到不滿，就是商機所在！／何飛鵬

推薦序：構思差異化的策略，永保競爭優勢！／郭曉濤

導讀：有Insight的策略，才有真正的競爭優勢／徐瑞廷



第1章 Insight，是策略的靈魂



1　獨一無二，是致勝策略的關鍵

火星探測器的獨特登陸方式

織田信長獲勝，是因為「不受現有框架所限」

既成的策略理論，不等於必勝法則

模仿他人、複製得來的策略，根本不叫策略

2　創造出超越現有理論的策略發想技巧——Insight

有Insight，才能發想獨一無二的策略

公式1　獨特的策略＝既成理論架構＋insight

組成Insight的要素是「速度」與「視角」

公式2　insight＝速度＋視角

培養Insight，關鍵是親身的體悟



第2章 提升思考「速度」



1　以邏輯方式思考，相當耗費時間

只要三分鐘，算出後續十四手棋的電腦

將棋棋士走的，是「美妙的一步」

左腦負責語言與計算，右腦負責意象

2　速度，相當於「（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗」

提升思考速度的三大要素

公式3　速度＝（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗

右腦與左腦通力合作

3　對於策略理論的精髓，進行模式辨認

傑出顧問們的共通能力

(1)　成本類概念詞彙

規模曲線／經驗曲線／成本習性

(2)　顧客類概念詞彙

區隔化／轉換成本、顧客忠誠度、品牌

(3)　結構類概念詞彙

Ｖ型曲線／競爭優勢矩陣／事業解構

(4)　競爭模式類概念詞彙

先行者優勢／先發制人

(5)　組織能力類概念詞彙

時基競爭／組織學習、知識管理

【案例】伊藤園在便利商店設置「寶特瓶溫瓶機」策略　

模式辨認有助於推敲下一步棋

4　以圖表思考進行速度模擬

動起來吧！你的右腦！

連結「圖表思考」與「模式辨認」

站在「去平均」的立場觀看圖表

5　假想檢驗──右腦與左腦的協奏曲

不斷縮小構想或假說的範圍，讓假說更加進化

「假想檢驗」有助於激發行動

體驗靈魂出竅的感覺

了解自己的動腦習慣

均衡運用左右腦

檢視思考的過程

刻意進行鍛鍊以提升思考速度



第3章　用三種視角強化策略發想力



1　用三種不同的視角看事情

改變觀看的方式，發想獨一無二的策略

九種典型視角與使用方式

公式4　視角＝「廣角」視角＋「顯微」視角＋「變形」視角

2　擴大眼界的「廣角」視角

(1)　善用市場白地

你不認為是「市場」的地方，更要注意！

【案例】卡夫食品搶奪天然乳酪市場

(2)　擴張價值鏈

從價值鍵的上至下游完整檢視企業的事業範圍

【案例】擴張價值鏈的豐田汽車

(3)　用進化論思考

以長期時間軸觀察市場

【案例】能在日本適者生存的愛速客樂

以進化論思考，有助於掌握稍縱即逝的商機

【一起動動腦！】運用「廣角」視角的練習

3　深入聚焦的「顯微」視角

(1)　徹底化身為使用者

掌握購買行為的全貌與細節

受到什麼樣的刺激？以什麼樣的方式購買？

【案例】打破消費者購買ＣＤ時的妥協點

(2)　有效運用槓桿

找出能夠「牽一髮動全身」的施力點

【案例】在中國的小學高年級裡，應鎖定哪些人以產生槓桿效果？

【案例】找出組織的槓桿支點以進行改革

(3)　點對「穴位」，打通任督二脈

誰是你的核心客層？

【案例】金融服務業的核心客層在哪裡？

【案例】如何增加餐廳常客？

【一起動動腦！】運用「顯微」視角的練習

4　讓思考跳脫制式的「變形」視角

(1)　反向操作

勇於不同、敢於叛逆

【案例】主攻二級城市的愛德華瓊斯證券經紀公司

(2)　尋找異質點

如何發現預防壞血病的方法──觀察異質點

找出離群值以獲取線索

【案例】每星期噴完一罐殺蟲劑的老婦人

【案例】雖是慕斯卻會硬化的「定型慕斯」

【案例】掌握特異分店的管理訣竅

(3)　以類推方式思考

在Ａ成立的事情，能否在Ｂ也成立？

【案例】大盤炒麵如何定價？

大盤炒麵與名牌商品的類似性

【案例】手機上網費率吃到飽，賣點是「控制預算」

嘗試轉動一下看事物的視角

【一起動動腦！】運用「變形」視角的練習



第4章　六個步驟，培養Insight



1　構成Insight的要素

複習：如何拆解獨一無二的策略？

困難之處，在於實踐

2　能產生Insight的「動腦方式」

如果你是投資基金經理人──鎖定不動產領域進行擴張

步驟1　蒐集資料、擬定假說

步驟2　以假想檢驗的方式，讓假說更加進化

步驟3　首先「類推」，然後「徹底化身為使用者」

步驟4　思考應從何處取得競爭優勢？

步驟5　建立顧客忠誠度

步驟6　彙總整體策略方案



第5章　用團隊力量產生Insight



1　組合異質人才

一個人的力量，比不上群智群力

人才多樣化的團隊，更能激發Insight！

同質集團的代名詞——企畫部

團隊成員性格多樣化的重要

判斷每個人思考與個性的類型，善加組合成員

2　激發創造力的「氛圍」與「規則」

促進智慧的交流

ＰＮＩ法則──先從正面意見開始回饋

你有提出建議的義務，但沒有扼殺好點子的權利！

挑戰團隊的練習題

建構「持續性的競爭優勢」



結語：作者後記

附錄：索引