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眾人不必對餅的大小有一致的看法，只要事後能計算出餅的大小，雙方就可以同意分餅
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減少對手的BATNA
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提高你的BATNA
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提高總價值
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主要取決於各自在未達成協議時的備案有多好
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談判協議的最佳替代方案」（Best Alternative To a Negotiated Agreement，BATNA
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協議的最佳替代方案」（Best Alternative To a Negotiated Agreement，BATNA
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談判協議的最佳替代方案
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談判指的是，雙方在各自所做的事情之外，一起創造出新的東西，也就是餅
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你可能需要與對手合作，才知道餅有多大
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