Highlight
而是去理解，成功的銷售不在於說服別人「接受」你的方案，而是了解並平衡各方的需求，「解決」他們的問題。理解人性，才是銷售...
Location 9
0
真正高明的銷售策略不是「全拿」，而是「共好」
Location 9
0
口碑和信譽比短期利益更重要。
Location 9
0
銷售的本質是對人的理解和處理。
Location 9
0
使用者是孩子（實際上課的人），決策者是媽媽（評估補習班好壞的人）、購買者則是爸爸（支付學費的人）。
Location 9
0
使用者、決策者、購買者。
Location 9
0
不要把客戶當客戶，把客戶當「人」
Location 9
0
要成為一個好的業務，除了具備產品的專業、銷售的技巧之外，還要搞清楚誰是你的買家、誰是做決策的人，還有他們究竟在意的事情...
Location 9
0
共好」才是高明的銷售策略
Location 9
0
所有的商業活動，不過就是兩方在做交易，這個道理，放在哪個行業都通用。
Location 8
0