陌生開發心理戰

序言

第一篇 快又有效的業務通路
第一章　量大人瀟灑
第二章　六「要」原則

第二篇 陌生拜訪行前教育
第一章　市場優勢
第二章　商圈規劃
第三章　心理建設
第四章　行銷策略
第五章　銷售步驟
第六章　實戰技巧
第七章　作業安排
第八章　問題處理

第三篇 玻璃門前的小草
第一章 小丁黑點
第二章 龍聯特戰班
第三章 美麗的眼淚
第四章 遠上寒山石徑斜

後語

葛京寧　老師

學歷：
　　淡江大學企業管理系畢業

經歷：
　　1歐博國際行銷有限公司(1991.4 ~ 1992.9)
　　2保險年資20年 (1992.10 ~ 2012.7)

行銷特色：
　　1店鋪拜訪 — 16年累計拜訪約40,000家商店
　　2陌生增員 — 拜訪約1,200位房屋仲介人員

課程專長：
　　「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演、市場實作——陪同作業鋪、D.S.班團隊指導

課程概況：
　　14年計8家保險公司，200餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
　　2市場實作已有500位(1,500小時)保險夥伴參加
　　3十餘通訊處D.S.班團隊指導

得獎紀錄：
　　11997年6月成立D.S.團隊，三個月創造431萬FYP。
　　21998、2000年兩度獲聘為公司銜接訓練課程講師。
　　31998~2003年海外高峰會六連霸。
　　42001年接受保險行銷雜誌專訪。
　　52003年獲頒「人壽保險商業同業公會」績優外勤人員獎

作者聯絡：
　　ericping@ms37.hinet.net (0932-023782)