成交必殺技

用推銷賺進千萬元
第一章推銷攻略：
把握優效的推銷方式
說到推銷方式，一般有電話推銷和登門拜訪兩種，而在現在，這兩種推銷
方式已被緊密地融合到一起：你不能指望打兩個電話就能做成一筆買賣，你還需要上門拜訪。然而，這些推銷方式也有很多學問，只有準確地把握了它們，你才能獲得最大的回報，在最短的時間裏成為一名高效的推銷員。

1推銷電話，你不一定會打
2設計一個獨特的電話腳本
3教你借電話約見客戶
4學會控制你的情緒
5用電話與客戶建立關係
6排除拜訪當中客戶的消極態度
7沒有時間觀念就沒有業績
8約見客戶不能出錯的三個要點
9辭別得體才能留下後路
10幫你提高業績的再訪藉口


第二章推銷秘笈：
成功推銷的“必殺技”
只有1%的推銷員能夠成為偉大的推銷員，99%的推銷員只能是平庸者。是
什麼原因造成了這樣巨大的差異?是推銷技巧，幾乎每一個神來之筆的推銷都是通過“巧勁”贏得了客戶。因此，要想取得更好的業績，為自己賺更多的錢，實現自我價值，你就應該學會成功推銷的“必殺技”，輕鬆面對任何挑戰。

1完美的示範是最有力的語言
2客戶的需求就是業績
3教你應對客戶的推託藉口
4讓客戶先“戀”上商品
5做最吸引顧客的推銷員
6激發出客戶的興趣等於成功一半
7局面越僵越要笑
8“迷魂湯”要灌得恰到好處
9必要時不妨把黑的說成白的
10找到客戶最關心的那個點
11運用欲擒故縱戰術抓住客戶


第三章推銷細節：
推銷細節決定一切
推銷往往是靠巧勁取勝，而注重推銷過程中的每一個細節，則是這種“巧
勁”的落實和體現。要知道推銷是一種艱苦的工作，其中包括了數不清的繁瑣細節，如果一招不慎就會失去全局。因此，我們一定要聽從推銷大師的告誡：細節決定成敗，誰做好了推銷細節，誰就會成功!

1重視每一個人才算得上優秀的推銷員
2沒有誠信就做不了推銷
3客戶的肢體語言會說話
4對客戶的抱怨持歡迎態度
5沒有準備就是準備失敗
5推銷要用“勤”字訣
6推銷員應是業務知識精深的人
7在推銷中要始終把握主動權
8接近顧客是不可忽略的細節
9推銷不必太苛求完美
10為顧客著想就是為自己著想


第四章客戶第一：
找到並抓牢你的客戶
對於推銷員來說，找到並建立自己的客戶群是至關重要的，抓不住客戶，推銷員即使有再高明的推銷技巧，再好的產品也是枉然。因此，推銷員們一定要奉行“客戶第一”原則，時時不忘拓展客戶、服務客戶，這樣才能有成功的推銷。

1找到你的準客戶而不是假客戶
2一個老客戶也不能丟
3客戶的信任就是你的業績
4有親和力客戶才會喜歡你
5不要缺少一雙發現客戶的眼睛
6因人制宜才能抓住客戶
7建立屬於自己的客戶名單
8打造一個“顧客俱樂部”
9客戶的忠誠度意味著業績
10別讓客戶因為不滿而流失


第五章成交法則：
成交才是“硬道理”
推銷員整日奔波、風雨無懼為的是什麼呢？兩個字：【成交】。推銷員所做的一切都是為了成交。很多時候，並不是你的口才好，你的產品演示做得好，成交就水到渠成了，關鍵是你要把握好成交的幾個關鍵環節，只有做好了這些，你才能與客戶達成協定，你的推銷才算是成功了。

1牢牢抓住成交的信號
2別讓“煮熟的鴨子”再飛走
3你必須掌握的成交方法
4在談判中達成交易
5成功成交應做好的六件事
6提出成交要求的方法有講究
7選擇讓客戶說“是”的話題
8擴大痛苦來達成交易
9四個神奇的成交技巧

推銷人員出身，現任銷售講師，從事教育訓練工作。