推薦序

一本值得一讀再讀的好書　何炳霖

破解創新密碼：給你創新三十招　邱奕嘉

新經濟時代必備的創新商模教戰手冊　楊聲勇

商業模式的思考與創新　詹文男

突破成長與獲利瓶頸　劉鏡清

本書一語道破創業、決策常犯的思維慣性  MannyLi  

前言

第1章　歡迎來到獲利創新的世界

▸01.深受微利所苦的日本企業

▸02.獲利的極限

◆價值創造與價值獲取的概念

◆放大價值的「價值創造」

◆創造利潤的方法

◆從售價看傳統製造業的挑戰

◆價值創造的困境，提高了價值獲取的難度

▸03.善用價值獲取的企業

◆價值獲取的概念已經改變

◆開拓多元營收來源

◆懂得善用價值獲取的企業，其實不只GAFA

▸04.創新帶來的另一種價值獲取

◆製造業的喜利得，聚焦價值獲取

◆加入價值獲取後，就會大幅改變商業模式

◆獲利創新，改革價值獲取

◆「利潤的容器」有多大？

◆獲利創新會帶動價值創造的創新

▸05.從獲利創新出發，推動事業改革──漫威復活的原因

◆從出版社轉型為電影工作室

◆第一期：出版社的苦惱

◆第二期：靠著獲利創新翻身

◆第三期：更進一步推動獲利創新

◆獲利創新與價值創造創新的正向循環

▸06.歡迎來到獲利創新的世界

◆價值創造的心理障礙

◆為什麼要對利潤這麼堅持？

◆從獲利創新出發，改變商業模式

第2章　獲利創新的先進案例

▸01.價值獲取出現轉變

▸02.懂得創新的企業，價值獲取也很創新

◆蘋果：用卓越「產品」和「技術」獲取價值

◆亞馬遜：在本業上徹底為顧客奉獻，再從衍生事業獲取價值

◆特斯拉：從競爭者身上賺取收入，讓自家的生產得以成立

◆好市多：用會員年費創造利潤

◆網飛：用訂閱制創造利潤

▸03.獲利創新的成果

第3章拓展價值獲取的視野

▸01.邁向新的價值獲取

◆①產品銷售

◆②服務業銷售商品

◆③產品組合

◆④次要產品

◆⑤多元利潤設定

◆⑥事先附加（保險、融資）

◆⑦事後附加（維護）

◆⑧服務化（顧問化）

◆⑨次要目標

◆⑩競標

◆⑪動態定價

◆⑫定額訂閱制

◆⑬預付訂閱制

◆⑭計量訂閱制

◆⑮回頭客

◆⑯長尾

◆⑰租賃

◆⑱刮鬍刀模式

◆⑲會員制（會費）

◆⑳免費增值

◆㉑副產品（by-product）

◆㉒內容（IP）

◆㉓手續費事業

◆㉔優先權

◆㉕三方市場

◆㉖媒合

◆㉗宣傳大使

◆㉘虛榮溢價

◆㉙加盟

◆㉚資料存取

▸02.如何催生新的價值獲取機制？

第4章營收來源多樣化

▸01.邏輯地找出營收來源

◆為什麼會有營收？

◆找出收費點

▸02.利用收費點創造多元營收來源

◆收費點和產品多角化的差異

◆拾起一個個收費點

◆盤點收費點──特斯拉的案例

◆找出更多收費點

▸03.用「收費對象」的觀點，讓收費點更多元

◆收費對象的觀點

◆找出主要顧客外圍的其他收費對象

◆除了顧客之外的收費對象

◆收費對象帶路，找到收費點

▸04.用收費時機來拓展視野

◆購買周邊商品的時機

◆了解付費者購買產品後的活動

◆挪動收費時機，新的收費點就會浮上檯面

◆特斯拉ModelS的活動鏈與收費點

▸05.列出自家企業特有的收費點

▸06.從營收來源多樣化走向價值獲取

第5章盈利化的邏輯──轉型為新的價值獲取機制

▸01.催生價值獲取機制

▸02.要創造超乎常理的利潤，就用這一套價值獲取

◆不能只停留在變現

◆用「盈利化」的概念，打破對利潤的成見

▸03.把製造業逼上窮途末路的價值獲取

◆無利之利，以退為進（收費點的運用）

◆賺強者錢（運用收費對象）

◆功夫扎得深，獲利跟著來（收費時機的運用）

◆數位時代下的價值獲取創新

▸04.從收費觀點轉為利潤觀點

◆用利潤觀點重新定義收費

◆設計價值獲取的方法──獲利開關

◆獲利開關孕育出獲利邏輯

▸05.用獲利開關改變價值獲取

◆轉型為001──「細水長流」就是要「花時間」

◆轉型為010──能否擬出一套「吃虧就是占便宜」的劇本？

◆轉型為011──能否將前期支出納入規畫？

◆轉型為100──能否明確區分讓利對象與得利對象？

推薦序

一本值得一讀再讀的好書　何炳霖

破解創新密碼：給你創新三十招　邱奕嘉

新經濟時代必備的創新商模教戰手冊　楊聲勇

商業模式的思考與創新　詹文男

突破成長與獲利瓶頸　劉鏡清

本書一語道破創業、決策常犯的思維慣性  MannyLi  

前言

第1章　歡迎來到獲利創新的世界

▸01.深受微利所苦的日本企業

▸02.獲利的極限

◆價值創造與價值獲取的概念

◆放大價值的「價值創造」

◆創造利潤的方法

◆從售價看傳統製造業的挑戰

◆價值創造的困境，提高了價值獲取的難度

▸03.善用價值獲取的企業

◆價值獲取的概念已經改變

◆開拓多元營收來源

◆懂得善用價值獲取的企業，其實不只GAFA

▸04.創新帶來的另一種價值獲取

◆製造業的喜利得，聚焦價值獲取

◆加入價值獲取後，就會大幅改變商業模式

◆獲利創新，改革價值獲取

◆「利潤的容器」有多大？

◆獲利創新會帶動價值創造的創新

▸05.從獲利創新出發，推動事業改革──漫威復活的原因

◆從出版社轉型為電影工作室

◆第一期：出版社的苦惱

◆第二期：靠著獲利創新翻身

◆第三期：更進一步推動獲利創新

◆獲利創新與價值創造創新的正向循環

▸06.歡迎來到獲利創新的世界

◆價值創造的心理障礙

◆為什麼要對利潤這麼堅持？

◆從獲利創新出發，改變商業模式

第2章　獲利創新的先進案例

▸01.價值獲取出現轉變

▸02.懂得創新的企業，價值獲取也很創新

◆蘋果：用卓越「產品」和「技術」獲取價值

◆亞馬遜：在本業上徹底為顧客奉獻，再從衍生事業獲取價值

◆特斯拉：從競爭者身上賺取收入，讓自家的生產得以成立

◆好市多：用會員年費創造利潤

◆網飛：用訂閱制創造利潤

▸03.獲利創新的成果

第3章拓展價值獲取的視野

▸01.邁向新的價值獲取

◆①產品銷售

◆②服務業銷售商品

◆③產品組合

◆④次要產品

◆⑤多元利潤設定

◆⑥事先附加（保險、融資）

◆⑦事後附加（維護）

◆⑧服務化（顧問化）

◆⑨次要目標

◆⑩競標

◆⑪動態定價

◆⑫定額訂閱制

◆⑬預付訂閱制

◆⑭計量訂閱制

◆⑮回頭客

◆⑯長尾

◆⑰租賃

◆⑱刮鬍刀模式

◆⑲會員制（會費）

◆⑳免費增值

◆㉑副產品（by-product）

◆㉒內容（IP）

◆㉓手續費事業

◆㉔優先權

◆㉕三方市場

◆㉖媒合

◆㉗宣傳大使

◆㉘虛榮溢價

◆㉙加盟

◆㉚資料存取

▸02.如何催生新的價值獲取機制？

第4章營收來源多樣化

▸01.邏輯地找出營收來源

◆為什麼會有營收？

◆找出收費點

▸02.利用收費點創造多元營收來源

◆收費點和產品多角化的差異

◆拾起一個個收費點

◆盤點收費點──特斯拉的案例

◆找出更多收費點

▸03.用「收費對象」的觀點，讓收費點更多元

◆收費對象的觀點

◆找出主要顧客外圍的其他收費對象

◆除了顧客之外的收費對象

◆收費對象帶路，找到收費點

▸04.用收費時機來拓展視野

◆購買周邊商品的時機

◆了解付費者購買產品後的活動

◆挪動收費時機，新的收費點就會浮上檯面

◆特斯拉ModelS的活動鏈與收費點

▸05.列出自家企業特有的收費點

▸06.從營收來源多樣化走向價值獲取

第5章盈利化的邏輯──轉型為新的價值獲取機制

▸01.催生價值獲取機制

▸02.要創造超乎常理的利潤，就用這一套價值獲取

◆不能只停留在變現

◆用「盈利化」的概念，打破對利潤的成見

▸03.把製造業逼上窮途末路的價值獲取

◆無利之利，以退為進（收費點的運用）

◆賺強者錢（運用收費對象）

◆功夫扎得深，獲利跟著來（收費時機的運用）

◆數位時代下的價值獲取創新

▸04.從收費觀點轉為利潤觀點

◆用利潤觀點重新定義收費

◆設計價值獲取的方法──獲利開關

◆獲利開關孕育出獲利邏輯

▸05.用獲利開關改變價值獲取

◆轉型為001──「細水長流」就是要「花時間」

◆轉型為010──能否擬出一套「吃虧就是占便宜」的劇本？

◆轉型為011──能否將前期支出納入規畫？

◆轉型為100──能否明確區分讓利對象與得利對象？

推薦序

一本值得一讀再讀的好書　何炳霖

破解創新密碼：給你創新三十招　邱奕嘉

新經濟時代必備的創新商模教戰手冊　楊聲勇

商業模式的思考與創新　詹文男

突破成長與獲利瓶頸　劉鏡清

本書一語道破創業、決策常犯的思維慣性  MannyLi  

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第1章　歡迎來到獲利創新的世界

▸01.深受微利所苦的日本企業

▸02.獲利的極限

◆價值創造與價值獲取的概念

◆放大價值的「價值創造」

◆創造利潤的方法

◆從售價看傳統製造業的挑戰

◆價值創造的困境，提高了價值獲取的難度

▸03.善用價值獲取的企業

◆價值獲取的概念已經改變

◆開拓多元營收來源

◆懂得善用價值獲取的企業，其實不只GAFA

▸04.創新帶來的另一種價值獲取

◆製造業的喜利得，聚焦價值獲取

◆加入價值獲取後，就會大幅改變商業模式

◆獲利創新，改革價值獲取

◆「利潤的容器」有多大？

◆獲利創新會帶動價值創造的創新

▸05.從獲利創新出發，推動事業改革──漫威復活的原因

◆從出版社轉型為電影工作室

◆第一期：出版社的苦惱

◆第二期：靠著獲利創新翻身

◆第三期：更進一步推動獲利創新

◆獲利創新與價值創造創新的正向循環

▸06.歡迎來到獲利創新的世界

◆價值創造的心理障礙

◆為什麼要對利潤這麼堅持？

◆從獲利創新出發，改變商業模式

第2章　獲利創新的先進案例

▸01.價值獲取出現轉變

▸02.懂得創新的企業，價值獲取也很創新

◆蘋果：用卓越「產品」和「技術」獲取價值

◆亞馬遜：在本業上徹底為顧客奉獻，再從衍生事業獲取價值

◆特斯拉：從競爭者身上賺取收入，讓自家的生產得以成立

◆好市多：用會員年費創造利潤

◆網飛：用訂閱制創造利潤

▸03.獲利創新的成果

第3章拓展價值獲取的視野

▸01.邁向新的價值獲取

◆①產品銷售

◆②服務業銷售商品

◆③產品組合

◆④次要產品

◆⑤多元利潤設定

◆⑥事先附加（保險、融資）

◆⑦事後附加（維護）

◆⑧服務化（顧問化）

◆⑨次要目標

◆⑩競標

◆⑪動態定價

◆⑫定額訂閱制

◆⑬預付訂閱制

◆⑭計量訂閱制

◆⑮回頭客

◆⑯長尾

◆⑰租賃

◆⑱刮鬍刀模式

◆⑲會員制（會費）

◆⑳免費增值

◆㉑副產品（by-product）

◆㉒內容（IP）

◆㉓手續費事業

◆㉔優先權

◆㉕三方市場

◆㉖媒合

◆㉗宣傳大使

◆㉘虛榮溢價

◆㉙加盟

◆㉚資料存取

▸02.如何催生新的價值獲取機制？

第4章營收來源多樣化

▸01.邏輯地找出營收來源

◆為什麼會有營收？

◆找出收費點

▸02.利用收費點創造多元營收來源

◆收費點和產品多角化的差異

◆拾起一個個收費點

◆盤點收費點──特斯拉的案例

◆找出更多收費點

▸03.用「收費對象」的觀點，讓收費點更多元

◆收費對象的觀點

◆找出主要顧客外圍的其他收費對象

◆除了顧客之外的收費對象

◆收費對象帶路，找到收費點

▸04.用收費時機來拓展視野

◆購買周邊商品的時機

◆了解付費者購買產品後的活動

◆挪動收費時機，新的收費點就會浮上檯面

◆特斯拉ModelS的活動鏈與收費點

▸05.列出自家企業特有的收費點

▸06.從營收來源多樣化走向價值獲取

第5章盈利化的邏輯──轉型為新的價值獲取機制

▸01.催生價值獲取機制

▸02.要創造超乎常理的利潤，就用這一套價值獲取

◆不能只停留在變現

◆用「盈利化」的概念，打破對利潤的成見

▸03.把製造業逼上窮途末路的價值獲取

◆無利之利，以退為進（收費點的運用）

◆賺強者錢（運用收費對象）

◆功夫扎得深，獲利跟著來（收費時機的運用）

◆數位時代下的價值獲取創新

▸04.從收費觀點轉為利潤觀點

◆用利潤觀點重新定義收費

◆設計價值獲取的方法──獲利開關

◆獲利開關孕育出獲利邏輯

▸05.用獲利開關改變價值獲取

◆轉型為001──「細水長流」就是要「花時間」

◆轉型為010──能否擬出一套「吃虧就是占便宜」的劇本？

◆轉型為011──能否將前期支出納入規畫？

◆轉型為100──能否明確區分讓利對象與得利對象？