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  6. 搞砸無畏
失敗中創造改變的30個處方

搞砸無畏

Author 黃國峯 Impact Hub Taipei
Publisher 早安財經文化 /早安財經
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Released
2021/02/05
Language
Traditional Chinese
File format
EPUB Reflowable (4MB), fit in all devices and Pubook
Pages
381
ID
389118
ISBN
9789869932929
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Series 早安財經講堂

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政大ＥＭＢＡ執行長黃國峯 + Impact Hub Taipei重磅新書！
司徒達賢、于卓民專文推薦！
血淚斑斑真實故事，「千金難買早知道」的珍貴啟發
王俊凱、李安妮、洪健庭、唐鳳、陳威光、曾正忠、
楊家彥、趙文豪、鄭涵睿、謝馨慧、蘇小真
熱血背書！
風靡全球的「搞砸之夜」(Fuckup Nights)，是2012年在墨西哥發起、目前遍布全球逾150個城市的活動。創業家、藝術家、政治人物等各界菁英，在活動中透過7分鐘、10張投影片，分享自己搞砸的故事以及從中學習到的經驗。

數年來「搞砸之夜」在台灣掀起熱潮，吸引數以千計聽眾與讀者。在「搞砸之夜」上，知名創業家、經營者與各界名人罕見地坦誠分享自己的失敗經驗──如何賠光股本、如何與合夥人鬧翻、產品如何滯銷、品牌如何搞砸等等。血淚斑斑的真實故事，為參與者帶來「千金難買早知道」的珍貴啟發。多位知名新創企業家所分享的失敗故事，更成為創業社群中常被提起的話題，並吸引管理學界的高度關注。

「搞砸之夜」主辦者──全球知名組織Impact Hub 台北分部，特別與台灣知名管理學者黃國峯博士合作完成這本書。黃國峯博士為政大EMBA執行長，也是國內知名策略學者，多年來深入研究與撰寫的商業個案，備受肯定。黃博士以曾在「搞砸之夜」上分享失敗經驗創業家的故事為素材，並與創業家們進行多次訪談之後，完成這本書。

在書中，除了梳理一個又一個充滿啟發的搞砸真實故事，黃博士更提出一套非常實用的系統性分析架構，供創業家、經營者思考關鍵策略與組織營運管理觀念，一一破解經常被創業者誤解的管理迷思，例如：

✔ 關於「市場分析」：「市場需求量」不等於你的「產品實際銷量」
✔ 關於，「流量」：人流量很重要，但別錯把人流當成金流。
✔ 關於「MVP」產品：最受歡迎的「MVP」產品，不等於可被「規模化」的產品
✔ 關於「領先市場」：率先進入市場，不等於先佔優勢。
✔ 關於「先佔優勢」：先佔優勢的先決條件，在於產品卓越性、不可被模仿與替代的商業模式。
✔ 關於「複製成功」：成功是無法複製的，不要試圖去模仿或複製他人。
✔ 關於「平損點」：訂價大於成本，不等於公司賺錢；就算公司賺錢，也不等於不會倒閉。
✔ 關於「貴人」：你要先準備好，貴人才會從天而降。
✔ 關於「品牌」：別有虛榮心，追求光鮮亮麗的B2C品牌夢。
✔ 關於「新市場」：別誤以為教育消費者很容易。
✔ 關於「多角化」：別偏離本業，投入自己不擅長的事業。
✔ 關於「知名度」：聲譽膨脹，是新創公司偏離正途的元兇。
✔ 關於「夢想」：有獲利模式的夢想，才是永續經營的保證。

國際商場上的成功故事你聽多了，來看看台灣創業搞砸者的搞砸心得吧。踏上失敗陷阱、搞砸了自己的事業之後回頭看，他們從中吸取什麼樣的教訓，供讀者引以為戒？

本書4大特色：
V依據創業家搞砸真實故事
V來自台灣創業家的提醒
V政大EMBA執行長的「3S分析架構」+成功「情理法」
V搞砸無畏精神：成功不是永遠，失敗從不致命！

 RC文化藝術基金會執行長 王俊凱
感佩所有追夢者及執刀剖析的黃國峯教授，讓我們在邁向成功的方位上有「悲苦同乾」的伙伴。

 財團法人台灣綜合研究院資深研究員 李安妮
本書讓讀者能勇敢面對失敗，讓失敗真正成為成功之母。

 財團法人台灣公益組織教育基金會董事 洪健庭
看完此書後，充滿驚奇與感動，只能說每一位青年創業魂：The mission is impossible, the bright future is necessary!

 行政院政務委員 唐鳳
我最喜歡的詩人 Leonard Cohen 說：「萬事萬物都有缺口，缺口就是光的入口。」只有勇於分享搞砸的經驗，才能捲動更多的力量，進而帶來改變。

 我傳媒（Walker Media）總經理 陳威光
我們都知道「失敗為成功之母」，但是很少人知道當失敗來臨時，應該用什麼態度去面對。

 台大創創中心執行長 曾正忠
很高興這些「失敗」案例能呈現在創新創業者面前，相較成功案例，「失敗」案例的創辦人會花許多時間找出各方面的原因，讓我們學習更多。

 樹冠影響力投資執行長 楊家彥
感謝這麼多勇者現身說法！

 茶籽堂品牌創辦人 趙文豪
創業無懼，搞砸無畏。學會看見別人的「需要」，才能得到自己的「想要」，讓我們無懼無畏、大步向前！

 綠藤生機共同創辦人暨執行長 鄭涵睿
謝謝黃國峯教授與 Impact Hub Taipei，彙整台灣創業現場的「搞砸」故事，這本書有著令我相見恨晚的觀點與處方。

 台灣奧美集團董事總經理 謝馨慧
本書有系統地整理了創業過程的點滴辛酸及學習，更有實戰經驗的無私分享，非常適合校園學子，熱血的年輕朋友，青年創業家及新創圈的夥伴研讀，為大有為的未來做好作戰準備。

 財團法人家樂福文教基金會執行長 蘇小真
在市場變化快速的時代，沒有標準方法可以確保成功，所以具有解構失敗與真的從失敗中學習才能讓大家未來都能搞砸無畏。
推薦序 有時「少犯錯」比「多得分」更重要 / 司徒達賢
推薦序 從他人失敗中學習 / 于卓民
各界推薦
自序 向搞砸學習，向創業家致敬 / 黃國峯
導論 成功實屬偶然，失敗卻為常態

PART 1 商業項目
1 市場需求
「市場需求分析結果」，不等於你的「產品銷售量」
2 人流量
流量很重要，但「能賺錢的流量」才是生存之鑰
3 夢想和熱情
賺錢，靠的是有獲利模式的夢想和熱情
4 MVP
有MVP只算成功一半，「能規模化的MVP」才能大成功
5 獨特性
獨特性是優勢，但也可能是劣勢
6 先占優勢
先占優勢的前提是產品要卓越，口袋要夠深
7 平台策略
平台很迷人，但要弄清楚用戶的真正需求
8 複製成功
聽起來可行，可惜複製成功沒那麼容易
9 財務報表
數字交給會計看就好？你麻煩大了
10 貴人
遇到貴人不是你運氣好，而是「計畫」出來的
11 商業計畫書
計畫不是死的，要一邊實踐一邊修正
12 B to B或B to C
沒有絕對好壞，但要量力而為

PART 2 創辦人
13 口才要好
好口才不是口若懸河，而是能精準表達
14 專業分工
創業期盡可能親力親為，穩定後再考慮分工
15 交際應酬
好人脈不靠交際應酬，而是靠真材實料的內涵
16 斜槓人生
先專注做好一件事，再來斜槓
17 業績達標
符合你核心事業的是商機，否則可能是「傷機」
18 資源合作
慎選合作對象，必要時要懂得拒絕
19 募資高手
記住：你是創辦人，不是金融家
20 連續創業
可以連續創業，但別離自己專長太遠
21 高成長
想飛得更高？很好，但要用不一樣的方法

PART 3 組織與團隊
22 共同創辦人
價值觀不同，絕不能成為共同創辦人
23 情同手足
別讓好友情誼成為決策絆腳石
24 志同道合
除了專業，其實個性互補也很重要
25 組織文化
要先跟應徵者說清楚：為什麼一起奮鬥？
26 股權結構
遇到重大議案，你需要三分之二股權
27 技術股
技術股要給真正有﹁技術﹂的成員
28 靠理念留住員工
別光講理念，要有好的薪資與獎勵制度
29 制度化迷思
別老想建立制度，你更需要的是彈性
30 IPO要不要
IPO？看你對資源的需求程度與急迫性

結語 接下來呢？無畏啦！
致謝
【關於作者】
黃國峯博士
國立政治大學企管系專任教授、政大商學院EMBA執行長、教育部教學實踐研究計畫商管學門召集人。專業領域為策略管理、組織管理、科技管理、國際企業管理、創業管理，基於對個案教學之熱衷，曾撰寫多個台灣知名企業個案，包括鼎泰豐、桂冠實業、王品集團（中國）、鮮乳坊……等。在企業實務方面，黃教授曾輔導及培訓多家海內外企業，協助企業轉型與成長。近幾年，更為不同產業提供顧問咨詢服務與企業培訓，具豐富的專業知識及教學經驗。

Impact Hub Taipei
Impact Hub是全球最大的社會創新網絡，更是一個提供會員各種資源、靈感、合作機會與擴大社會影響力的獨特生態系統。Impact Hub Taipei於2015年成立，是華語世界第一間Impact Hub，也是亞洲第一間獲得B型企業認證的Impact Hub、台灣第一間通過B型企業認證的共同工作空間與影響力孵化器。在台灣以「老屋新生與空間營運」、「社會創新加速與孵化」、「SDGs創新教育與策展」、「全球社群網絡與計畫」為主要服務面向，並將成功經驗複製至「台北NPO聚落」，持續創造對全球永續發展的正面影響。

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