一流企業背後的強大策略——
企業未來的競爭利基，不再是新穎的產品與流程，
而是有突破性、前瞻創新的商業模式：
從四個面向架構出適合你的商業模式「神奇三角」，
掌握營運模式要素，了解它們的相互作用，
引導你從既有模式中，找出革新轉型獲利的藍圖。
★扎實的商業模式是成功的基石，但企業卻常疏於審查模式是否過時，堅守著再也無法帶來理想獲利的既有模式，輕忽「革新商業模式」這個重要課題。★
為何多數企業不願調整營運模式？缺乏意願絕非問題核心，「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示，商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新！
「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」
˙戴爾（Dell）：相較於業界主流的營運模式，戴爾調整了神奇三角的每一個點，為創造價值與獲利打造新邏輯——
不透過中間經銷商（如何）
以低廉價格提供訂製商品（什麼）
顧客直接下訂單，準確掌握實際需求，更有效地控管存貨（如何）
基礎商品外，顧客可挑選額外零件，組裝符合個人需求的電腦（價值）。
˙阿里巴巴：全球最大的B2B電商平台，其商業模式的收入邏輯是，利用買家和賣家的數據來實現營收——
連結買賣雙方（誰）
促進兩者間的交易（什麼）
依靠綿密的線上網絡來居間仲介（如何）
買賣雙邊免費成交，不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度，阿里巴巴由此賺取廣告收入（價值）。
成功的商業模式是：既要為顧客創造價值，也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營，就必須具備「創新商業模式的能耐」！
面對當前氣候變遷帶來的巨大挑戰、新冠疫情導致全球經濟危機，企業必須更為永續。對付環境問題的必要技術其實很充裕，但許多企業卻陷於「不知如何變革其營運模式」的困境。本書能助釐清：
▲何謂商業模式？
▲商業模式為何必須與時俱進？
▲如何將理想的商業模式融入企業？
▲如何活用最佳類型、強化競爭力？
▲如何激勵組織進行創新與變革？
▲如何測試與驗證新的商業模式？
本書作者們長期研究組織創新流程，兼顧學術與實務，分析近五十年來最具革命性的創新模式，找出其中可預期、有系統的類型。從創新公司的商業模式過程，到鼓勵眾人跳出既有框架去思考，書中深入探索何謂商業模式創新，結合深度研究與高效用的證據，讓你能在困境中駕馭轉型、發想創新，準確測試並執行，率領企業邁向成功。
企業未來的競爭利基，不再是新穎的產品與流程，
而是有突破性、前瞻創新的商業模式：
從四個面向架構出適合你的商業模式「神奇三角」，
掌握營運模式要素，了解它們的相互作用，
引導你從既有模式中，找出革新轉型獲利的藍圖。
★扎實的商業模式是成功的基石，但企業卻常疏於審查模式是否過時，堅守著再也無法帶來理想獲利的既有模式，輕忽「革新商業模式」這個重要課題。★
為何多數企業不願調整營運模式？缺乏意願絕非問題核心，「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示，商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新！
「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」
˙戴爾（Dell）：相較於業界主流的營運模式，戴爾調整了神奇三角的每一個點，為創造價值與獲利打造新邏輯——
不透過中間經銷商（如何）
以低廉價格提供訂製商品（什麼）
顧客直接下訂單，準確掌握實際需求，更有效地控管存貨（如何）
基礎商品外，顧客可挑選額外零件，組裝符合個人需求的電腦（價值）。
˙阿里巴巴：全球最大的B2B電商平台，其商業模式的收入邏輯是，利用買家和賣家的數據來實現營收——
連結買賣雙方（誰）
促進兩者間的交易（什麼）
依靠綿密的線上網絡來居間仲介（如何）
買賣雙邊免費成交，不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度，阿里巴巴由此賺取廣告收入（價值）。
成功的商業模式是：既要為顧客創造價值，也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營，就必須具備「創新商業模式的能耐」！
面對當前氣候變遷帶來的巨大挑戰、新冠疫情導致全球經濟危機，企業必須更為永續。對付環境問題的必要技術其實很充裕，但許多企業卻陷於「不知如何變革其營運模式」的困境。本書能助釐清：
▲何謂商業模式？
▲商業模式為何必須與時俱進？
▲如何將理想的商業模式融入企業？
▲如何活用最佳類型、強化競爭力？
▲如何激勵組織進行創新與變革？
▲如何測試與驗證新的商業模式？
本書作者們長期研究組織創新流程，兼顧學術與實務，分析近五十年來最具革命性的創新模式，找出其中可預期、有系統的類型。從創新公司的商業模式過程，到鼓勵眾人跳出既有框架去思考，書中深入探索何謂商業模式創新，結合深度研究與高效用的證據，讓你能在困境中駕馭轉型、發想創新，準確測試並執行，率領企業邁向成功。
各界好評
誌謝
前言
第1篇：如何驅動商業模式創新？
1、何謂商業模式？又為何需要革新？
商業模式創新年代
商業模式的構成因子
商業模式創新的挑戰
2、商業模式導航
創造性模仿及重組之可貴
起步：生態系統分析
構思：匯總新點子
整合：形塑你的商業模式
執行：測試與優化
3、變革管理
驅動改變
擬定行動計畫
定義架構與目標
打造能力
第2篇：60種致勝模式，以及如何從中獲益
1 附帶銷售
2 聯盟
3 合氣道
4 拍賣
5 以物易物
6 自動提款機
7 交叉銷售
8 群眾募資
9 群眾外包
10 顧客忠誠
11 數位化
12 直銷
13 電子商務
14 體驗行銷
15 固定費率
16 共同持分
17 特許加盟
18 免費及付費雙級制
19 從推到拉
20 供應保證
21 隱性營收
22 要素品牌
23 整合者
24 獨門玩家
25 顧客資料效益極大化
26 授權經營
27 套牢
28 長尾
29 物盡其用
30 大量客製化
31 最陽春
32 開放式經營
33 開放原始碼
34 指揮家
35 按使用付費
36 隨你付
37 夥伴互聯
38 成效式契約
39 刮鬍刀組
40 以租代買
41 收益共享
42 逆向工程
43 逆向創新
44 羅賓漢
45 自助服務
46 店中店
47 解決方案供應者
48 訂閱
49 超級市場
50 鎖定窮人
51 點石成金
52 雙邊市場
53 極致奢華
54 使用者設計
55 白牌
56感測器服務
57虛擬化
58物品自動補貨
59物品即銷售點
60產消合一者
第3篇：讀完祕笈，練功吧！
革新商業模式的十點建議
60種商業模式一覽表
相關詞彙
延伸閱讀asnd 各界好評
誌謝
前言
第1篇：如何驅動商業模式創新？
1、何謂商業模式？又為何需要革新？
商業模式創新年代
商業模式的構成因子
商業模式創新的挑戰
2、商業模式導航
創造性模仿及重組之可貴
起步：生態系統分析
構思：匯總新點子
整合：形塑你的商業模式
執行：測試與優化
3、變革管理
驅動改變
擬定行動計畫
定義架構與目標
打造能力
第2篇：60種致勝模式，以及如何從中獲益
1 附帶銷售
2 聯盟
3 合氣道
4 拍賣
5 以物易物
6 自動提款機
7 交叉銷售
8 群眾募資
9 群眾外包
10 顧客忠誠
11 數位化
12 直銷
13 電子商務
14 體驗行銷
15 固定費率
16 共同持分
17 特許加盟
18 免費及付費雙級制
19 從推到拉
20 供應保證
21 隱性營收
22 要素品牌
23 整合者
24 獨門玩家
25 顧客資料效益極大化
26 授權經營
27 套牢
28 長尾
29 物盡其用
30 大量客製化
31 最陽春
32 開放式經營
33 開放原始碼
34 指揮家
35 按使用付費
36 隨你付
37 夥伴互聯
38 成效式契約
39 刮鬍刀組
40 以租代買
41 收益共享
42 逆向工程
43 逆向創新
44 羅賓漢
45 自助服務
46 店中店
47 解決方案供應者
48 訂閱
49 超級市場
50 鎖定窮人
51 點石成金
52 雙邊市場
53 極致奢華
54 使用者設計
55 白牌
56感測器服務
57虛擬化
58物品自動補貨
59物品即銷售點
60產消合一者
第3篇：讀完祕笈，練功吧！
革新商業模式的十點建議
60種商業模式一覽表
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第1篇：如何驅動商業模式創新？
1、何謂商業模式？又為何需要革新？
商業模式創新年代
商業模式的構成因子
商業模式創新的挑戰
2、商業模式導航
創造性模仿及重組之可貴
起步：生態系統分析
構思：匯總新點子
整合：形塑你的商業模式
執行：測試與優化
3、變革管理
驅動改變
擬定行動計畫
定義架構與目標
打造能力
第2篇：60種致勝模式，以及如何從中獲益
1 附帶銷售
2 聯盟
3 合氣道
4 拍賣
5 以物易物
6 自動提款機
7 交叉銷售
8 群眾募資
9 群眾外包
10 顧客忠誠
11 數位化
12 直銷
13 電子商務
14 體驗行銷
15 固定費率
16 共同持分
17 特許加盟
18 免費及付費雙級制
19 從推到拉
20 供應保證
21 隱性營收
22 要素品牌
23 整合者
24 獨門玩家
25 顧客資料效益極大化
26 授權經營
27 套牢
28 長尾
29 物盡其用
30 大量客製化
31 最陽春
32 開放式經營
33 開放原始碼
34 指揮家
35 按使用付費
36 隨你付
37 夥伴互聯
38 成效式契約
39 刮鬍刀組
40 以租代買
41 收益共享
42 逆向工程
43 逆向創新
44 羅賓漢
45 自助服務
46 店中店
47 解決方案供應者
48 訂閱
49 超級市場
50 鎖定窮人
51 點石成金
52 雙邊市場
53 極致奢華
54 使用者設計
55 白牌
56感測器服務
57虛擬化
58物品自動補貨
59物品即銷售點
60產消合一者
第3篇：讀完祕笈，練功吧！
革新商業模式的十點建議
60種商業模式一覽表
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第1篇：如何驅動商業模式創新？
1、何謂商業模式？又為何需要革新？
商業模式創新年代
商業模式的構成因子
商業模式創新的挑戰
2、商業模式導航
創造性模仿及重組之可貴
起步：生態系統分析
構思：匯總新點子
整合：形塑你的商業模式
執行：測試與優化
3、變革管理
驅動改變
擬定行動計畫
定義架構與目標
打造能力
第2篇：60種致勝模式，以及如何從中獲益
1 附帶銷售
2 聯盟
3 合氣道
4 拍賣
5 以物易物
6 自動提款機
7 交叉銷售
8 群眾募資
9 群眾外包
10 顧客忠誠
11 數位化
12 直銷
13 電子商務
14 體驗行銷
15 固定費率
16 共同持分
17 特許加盟
18 免費及付費雙級制
19 從推到拉
20 供應保證
21 隱性營收
22 要素品牌
23 整合者
24 獨門玩家
25 顧客資料效益極大化
26 授權經營
27 套牢
28 長尾
29 物盡其用
30 大量客製化
31 最陽春
32 開放式經營
33 開放原始碼
34 指揮家
35 按使用付費
36 隨你付
37 夥伴互聯
38 成效式契約
39 刮鬍刀組
40 以租代買
41 收益共享
42 逆向工程
43 逆向創新
44 羅賓漢
45 自助服務
46 店中店
47 解決方案供應者
48 訂閱
49 超級市場
50 鎖定窮人
51 點石成金
52 雙邊市場
53 極致奢華
54 使用者設計
55 白牌
56感測器服務
57虛擬化
58物品自動補貨
59物品即銷售點
60產消合一者
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革新商業模式的十點建議
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第1篇：如何驅動商業模式創新？
1、何謂商業模式？又為何需要革新？
商業模式創新年代
商業模式的構成因子
商業模式創新的挑戰
2、商業模式導航
創造性模仿及重組之可貴
起步：生態系統分析
構思：匯總新點子
整合：形塑你的商業模式
執行：測試與優化
3、變革管理
驅動改變
擬定行動計畫
定義架構與目標
打造能力
第2篇：60種致勝模式，以及如何從中獲益
1 附帶銷售
2 聯盟
3 合氣道
4 拍賣
5 以物易物
6 自動提款機
7 交叉銷售
8 群眾募資
9 群眾外包
10 顧客忠誠
11 數位化
12 直銷
13 電子商務
14 體驗行銷
15 固定費率
16 共同持分
17 特許加盟
18 免費及付費雙級制
19 從推到拉
20 供應保證
21 隱性營收
22 要素品牌
23 整合者
24 獨門玩家
25 顧客資料效益極大化
26 授權經營
27 套牢
28 長尾
29 物盡其用
30 大量客製化
31 最陽春
32 開放式經營
33 開放原始碼
34 指揮家
35 按使用付費
36 隨你付
37 夥伴互聯
38 成效式契約
39 刮鬍刀組
40 以租代買
41 收益共享
42 逆向工程
43 逆向創新
44 羅賓漢
45 自助服務
46 店中店
47 解決方案供應者
48 訂閱
49 超級市場
50 鎖定窮人
51 點石成金
52 雙邊市場
53 極致奢華
54 使用者設計
55 白牌
56感測器服務
57虛擬化
58物品自動補貨
59物品即銷售點
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革新商業模式的十點建議
60種商業模式一覽表
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1、何謂商業模式？又為何需要革新？
商業模式創新年代
商業模式的構成因子
商業模式創新的挑戰
2、商業模式導航
創造性模仿及重組之可貴
起步：生態系統分析
構思：匯總新點子
整合：形塑你的商業模式
執行：測試與優化
3、變革管理
驅動改變
擬定行動計畫
定義架構與目標
打造能力
第2篇：60種致勝模式，以及如何從中獲益
1 附帶銷售
2 聯盟
3 合氣道
4 拍賣
5 以物易物
6 自動提款機
7 交叉銷售
8 群眾募資
9 群眾外包
10 顧客忠誠
11 數位化
12 直銷
13 電子商務
14 體驗行銷
15 固定費率
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19 從推到拉
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21 隱性營收
22 要素品牌
23 整合者
24 獨門玩家
25 顧客資料效益極大化
26 授權經營
27 套牢
28 長尾
29 物盡其用
30 大量客製化
31 最陽春
32 開放式經營
33 開放原始碼
34 指揮家
35 按使用付費
36 隨你付
37 夥伴互聯
38 成效式契約
39 刮鬍刀組
40 以租代買
41 收益共享
42 逆向工程
43 逆向創新
44 羅賓漢
45 自助服務
46 店中店
47 解決方案供應者
48 訂閱
49 超級市場
50 鎖定窮人
51 點石成金
52 雙邊市場
53 極致奢華
54 使用者設計
55 白牌
56感測器服務
57虛擬化
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奧利佛．葛思曼
瑞士聖加侖大學正教授暨技術管理學院院長。曾任職迅達集團（Schindler）企業研究，被譽為最活躍的創新學者（IAMOT）以及德國頂尖經濟學家（FAZ）之一。榮獲〈管理期刊〉（Journal of Management）的學術影響獎以及Emerald集團的卓越論文獎。曾創設三家公司，擔任多家學術、經濟、政界董事會。
凱洛琳．弗朗根柏格（Dr. Karolin Frankenberger）
聖加侖大學正教授暨管理與策略學院院長，EMBA學術主任。在麥肯錫管理顧問公司任職七年。她的學術研究曾獲多次殊榮，曾受「50大商業思想家」（Thinker50）評為「當月思想家」。創立過一間公司，積極支援全球各行業企業領袖應對策略及創新挑戰。
蜜可萊．喬杜里（Dr. Michaela Choudury）
商業模式專家、商業專業人士、創新演說家，擁有超過十年的數位創新及轉型經驗。曾任職於拉法基霍爾希姆公司（LafargeHolcim）數位創育部門、BMI實驗室資深顧問、聖加侖大學科技管理學院研究助理。目前為榮格集團國際市場部資深經理。在聖加侖大學獲得博士學位，曾擔任史丹佛大學設計研究中心訪問研究員。
瑞士聖加侖大學正教授暨技術管理學院院長。曾任職迅達集團（Schindler）企業研究，被譽為最活躍的創新學者（IAMOT）以及德國頂尖經濟學家（FAZ）之一。榮獲〈管理期刊〉（Journal of Management）的學術影響獎以及Emerald集團的卓越論文獎。曾創設三家公司，擔任多家學術、經濟、政界董事會。
凱洛琳．弗朗根柏格（Dr. Karolin Frankenberger）
聖加侖大學正教授暨管理與策略學院院長，EMBA學術主任。在麥肯錫管理顧問公司任職七年。她的學術研究曾獲多次殊榮，曾受「50大商業思想家」（Thinker50）評為「當月思想家」。創立過一間公司，積極支援全球各行業企業領袖應對策略及創新挑戰。
蜜可萊．喬杜里（Dr. Michaela Choudury）
商業模式專家、商業專業人士、創新演說家，擁有超過十年的數位創新及轉型經驗。曾任職於拉法基霍爾希姆公司（LafargeHolcim）數位創育部門、BMI實驗室資深顧問、聖加侖大學科技管理學院研究助理。目前為榮格集團國際市場部資深經理。在聖加侖大學獲得博士學位，曾擔任史丹佛大學設計研究中心訪問研究員。
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