★日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名

★誠品「財經商業類」排行榜超過30週



好價格，消費者感動、公司賺裡子；

壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子。



電信業者推出「家人通話免費」，看似免費但其實是……

哈根達斯銷售小盒冰淇淋，真正原因是什麼？

吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、ＭＢＴ球鞋、日本7-11超商等，

這些賺錢公司案例的背後，隱藏著高售價、高獲利的祕訣，

你只要學這9堂訂價科學，不僅能將商品訂高價，還能讓顧客搶著買！



★★想擺脫削價肉搏戰，你必須運用訂價科學

本書作者田中靖浩是會計師與大學教授，查核過的財務資料遍及各行各業。他發現，所有產業都陷入數位科技（Digital）、線上網路（Online）、全球化（Global）的低成本浪潮，因此產品與服務的利潤越來越薄，造成現在很惡劣的「敗犬環境」（DOG）。如今，除了跨國企業（像是蘋果手機、BMW……）之外，大多數的公司、店家、專業人士及SOHO族，都跌進「賣得越多，利潤越少」的泥淖。



◎為什麼大家削價競爭？

田中靖浩強調，「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是：追求物美價廉，過度重視營業額，卻忽略做生意的起點是考量一項產品和服務能獲利多少。其實，左右利潤多寡的關鍵在於訂價！所以，不管是企業行號還是專業人士，都需要一套全新的訂價策略。



◎到底該怎麼訂價？

本書融合會計學、行銷學及商業心理學，搭配圖表與實例，傳授9種訂價方法，讓你擺脫削價競爭的痛苦，善用溫馨舒適（Cozy）、類比（Analog）變化魅力、接觸交流（Touch），使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」（CAT）！



★★9種訂價方法，讓顧客獲得高滿足，你贏得高獲利

◎價值訂價法

【技巧】跳脫以往「成本＋利潤＝售價」模式，改為「售價－利潤＝成本」。

【案例】一杯低成本星巴克咖啡，比一碗高成本牛肉飯還要貴，關鍵就是你能否營造高價值的環境。



◎「免費加付費」組合訂價法

【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑，無人能擋。

【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利，實際上比打六折還要高。網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等，也屬於這種訂價法。



◎敗犬與勝貓組合訂價法

【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品，加上「舒適且共鳴」的勝貓商品，創造「低獲利＋高獲利」的組合模式，賣得多也賺得多。

【案例】提供線上樂曲下載，搭配演唱會和周邊商品，形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用，例如時裝業、講師顧問業等。



◎驚奇訂價法

【技巧】仿效《孫子兵法》，在與敵手對峙時，採取正規戰術；要擊敗敵手時，則使用奇襲戰略。

【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」，成本是售價的三倍。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果，對店家來說非常划算。



◎比較心理訂價法

【技巧】針對同類商品推出兩或三種價位的品項，讓顧客在比較後開心掏錢選購。

【案例】人們到餐廳享受美食時，看到菜單中有Ａ（最貴）、Ｂ（中價位）、Ｃ（普通）三種價位的套餐，點哪一種的頻率最高？



◎「錨定效應＋回饋心理」訂價法

【技巧】顧客受惠之後，通常會產生「回饋」的想法，就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用，效果必定倍增。

【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店提供無限試飲，顧客可以品嚐不同價位的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理，讓顧客樂於一再光顧。



另外，書中還告訴你產品組合訂價法、錨定效應訂價法、緩解心理訂價法。



本書特色



‧網羅各行各業案例：麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。

‧避免艱澀專有名詞，提供實用圖表並輕鬆解說，你不是商科背景也能迅速吸收。



名人推薦



新創及第二代企業導師／資深公關人 丁菱娟

赫通企業管理顧問公司總經理 林志誠

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＊原書名為《行銷高手都想上這堂訂價科學》