★日本亞馬遜網路書店4.5星好評！圓桌業務教你轉念致勝，讓每個努力都用在對的方向

★心理師DaiGo讚不絕口「不限於業務，想完成什麼事時【意志力薄弱的人】都應該學習這套思考方式」



➯  讓客戶說出「想跟你買」的超業思考

➯  一旦放棄「賣」，業績反而瞬間爆發！

➯  重要的不是何時開始，而是你的心態「怎麼開始」！

➯  不只業務新鮮人，職場卡關者也必看，傳奇業務的致勝轉念法



在全球跨國金融集團旗下保德信壽險公司裡，創造全世界各地業務都難以超越的營業額成績的「傳奇業務員」擁有怎麼樣的思考模式？



作者從走路有風的TBS電視台體育節目導播，中年轉行踏入必須看人臉色的壽險界，他是如何調整心態，自我「守、破、離」，在一年內做到全日本第一，三年內成為業績破億，加入全日本只有的傳奇業務？在拓展業務時，他是怎麼想的？他採取了哪些行動？



這本書分別於

「面對克服自卑心魔，用大量的母數提高成功率，勤能補拙」

「改變立場思考，站在客戶的角度說話，讓客戶想聽你說，提升服務品質」

「練習自我揭露，比推銷話術更重要的，是建立關係」

「不諂媚不討好，提供良好而對等的服務」

「比起眼前的業績，更重要的是創造未來的信賴資產」

「慎選合作對象，只與好運的人往來，建立給予的正向循環」

幾個視角，瞭解作者過去的經驗中實際的「行動準則」與「思考方法」。



銷售賣的不是商品，而是你這個「人」在客戶心中的信賴度。

因為摒棄了 「賣東西=銷售」這一傳統思維模式，

客戶才會源源不斷地找他說，「我們想要從你這邊買」。



本書揭示了這位傳奇銷售大師的「超級★銷售思維 」!

★六個「與其⋯不如」重點，打造業績越滾越大的健康心態★

✍與其被人否定而挫折，不如積極提高實戰次數！ 

拋棄虛假自尊和危險的正向思考，認清業務就是一種機率工作，快速學習進步



✍與其只為眼前業績工作，不如累積信賴資產！ 

放棄一心想賣的執念，累積「看不見的資產」，讓客戶自然上門，見面即成交



✍與其單方面講道理，不如跟客戶一起畫願景！ 

改變語言方向，跟客戶建立「We」的關係，學會自我揭露，了解顧客真正在意的痛點是什麼



✍與其主動要客戶介紹人，不如用努力態度讓他自願介紹！ 

別迎合客戶，要服務客戶，不卑不亢的對等態度，讓客戶變成你的大貴人



✍與其相信天上掉下來的禮物，不如拋棄短期KPI！ 

結果不是「做出來」，是自然而然「出現」的，改變思考，才能在機會出現時，成為懂得抓住的人



✍與其找答案，不如自己製造答案！ 

抵達巔峰的路線有無限條，巧妙運用影響力，慎選好的緣分，創造正面人際循環，活出精彩人生



▌本書特色 ▌

☻日本傳奇業務員的不藏私銷售經驗、正確心態分享

☻從吊車尾業務到傳奇業務的秘訣，任何人都可以辦得到！

☻革命性銷售風格，不用推銷，培養善緣資產，自動有源源不絕的客戶找上門

☻不走取巧的短線話術，而是終身受用、讓運氣越來越好的正向循環思維