看祕辛，學談判！
兩岸協商重要推手
海基會副董事長兼祕書長 高孔廉 最新力作
與大陸談判交流28年寶貴經驗不藏私大公開
他的一小步，是兩岸關係和平發展的一大步
本書首度披露兩岸交流祕辛
學習與中共談判技巧
辜汪會談、連胡會、朱習會、馬習會……如何維持對等與尊嚴？
兩岸直航、小三通、ECFA、服貿協議……對台灣是否利多於弊？
大陸劫機潮、千島湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亞詐騙案……用智慧化解危機
《兩岸第一步》記錄高孔廉參與兩岸事務28年的史實。
兩岸關係從1949起是「不接觸、不談判、不妥協」的三不，1987年開放探親，展開民間交流，1991年成立陸委會及海基會，兩岸開始協商談判，但卡在「一個中國原則」，高孔廉時任陸委會副主委，幕後參與協商方案的研擬，直到1992年達成一中各表、各說各話的共識，擱置雙方政治爭議，兩岸才能就民生議題展開務實協商。
可惜1996至2008年，兩岸又因環境及人為因素，中斷協商及聯繫，其間變化曲折起伏，甚至陷入危險邊緣，直到2008年，兩岸同意在九二共識基礎上恢復協商，才又踏上坦途。此時，高孔廉轉任海基會副董事長兼祕書長，由幕後走向台前，親身參與官方的協商談判，深知談判是讓與取（give and take）的拉鋸過程，各取所需，絕非單方讓利。另又因經常協助台商處理經貿糾紛，也了解商業談判應注意的事項，本書把這些經驗彙整，相信對後來者應有參考價值。
推薦序 以互信為基礎，「談」出兩岸新局 江丙坤
序言 跨足兩岸三十年
第一章 兩岸第一步
第二章 辜汪會談
第三章 破冰和平之旅
第四章 協商與談判
第五章 談判究竟是科學還是藝術
第六章 投資
第七章 直航
第八章 ECFA與FTA
第九章 金融
第十章 觀光、食安、智財及其他
第十一章 江董留給國家的重要有形資產
第十二章 兩岸協商插曲
第十三章 離開海基會
第十四章 兩岸關係展望
附錄
附錄1：兩岸關係大事記
附錄2：《國家統一綱領》
附錄3：1991─1999年海基會與海協會協商互動表
附錄4：2008─2015年海基會與海協會協商成果表
附錄5：大陸與台灣1997─2015年經濟成長率
附錄6：兩岸經濟比較
圖表目次
表目次
表 1 大陸地區人民非法來台統計表
表 2 官商談判比較表
表 3 台商投資大陸統計表
表 4 陸資來台件數及金額統計表
表 5 兩岸貿易統計表
表 6 2015年主要產品（前十名）台灣對中國大陸出口統計表
表 7 2015年主要產品（前十名）從中國大陸進口統計表
表 8 ECFA後續協商產品項數
表 9 世界各國GDP統計表及大陸/台灣倍數表
表10 兩岸農產品貿易統計表
表11 銀行業辦理人民幣業務統計表
表12 寶島債券（CNY）市場發行餘額表
表13 2008-2015年來台旅客人數統計表
表14 歷年陸生來台人數統計表
圖目次
圖 1 一九九一年陸委會組織體系圖
圖 2 一九九一年海基會組織圖
圖 3 大陸工作組織體系圖
圖 4 ECFA之下四大協議
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推薦序 以互信為基礎，「談」出兩岸新局 江丙坤
序言 跨足兩岸三十年
第一章 兩岸第一步
第二章 辜汪會談
第三章 破冰和平之旅
第四章 協商與談判
第五章 談判究竟是科學還是藝術
第六章 投資
第七章 直航
第八章 ECFA與FTA
第九章 金融
第十章 觀光、食安、智財及其他
第十一章 江董留給國家的重要有形資產
第十二章 兩岸協商插曲
第十三章 離開海基會
第十四章 兩岸關係展望
附錄
附錄1：兩岸關係大事記
附錄2：《國家統一綱領》
附錄3：1991─1999年海基會與海協會協商互動表
附錄4：2008─2015年海基會與海協會協商成果表
附錄5：大陸與台灣1997─2015年經濟成長率
附錄6：兩岸經濟比較
圖表目次
表目次
表 1 大陸地區人民非法來台統計表
表 2 官商談判比較表
表 3 台商投資大陸統計表
表 4 陸資來台件數及金額統計表
表 5 兩岸貿易統計表
表 6 2015年主要產品（前十名）台灣對中國大陸出口統計表
表 7 2015年主要產品（前十名）從中國大陸進口統計表
表 8 ECFA後續協商產品項數
表 9 世界各國GDP統計表及大陸/台灣倍數表
表10 兩岸農產品貿易統計表
表11 銀行業辦理人民幣業務統計表
表12 寶島債券（CNY）市場發行餘額表
表13 2008-2015年來台旅客人數統計表
表14 歷年陸生來台人數統計表
圖目次
圖 1 一九九一年陸委會組織體系圖
圖 2 一九九一年海基會組織圖
圖 3 大陸工作組織體系圖
圖 4 ECFA之下四大協議
推薦序 以互信為基礎，「談」出兩岸新局 江丙坤
序言 跨足兩岸三十年
第一章 兩岸第一步
第二章 辜汪會談
第三章 破冰和平之旅
第四章 協商與談判
第五章 談判究竟是科學還是藝術
第六章 投資
第七章 直航
第八章 ECFA與FTA
第九章 金融
第十章 觀光、食安、智財及其他
第十一章 江董留給國家的重要有形資產
第十二章 兩岸協商插曲
第十三章 離開海基會
第十四章 兩岸關係展望
附錄
附錄1：兩岸關係大事記
附錄2：《國家統一綱領》
附錄3：1991─1999年海基會與海協會協商互動表
附錄4：2008─2015年海基會與海協會協商成果表
附錄5：大陸與台灣1997─2015年經濟成長率
附錄6：兩岸經濟比較
圖表目次
表目次
表 1 大陸地區人民非法來台統計表
表 2 官商談判比較表
表 3 台商投資大陸統計表
表 4 陸資來台件數及金額統計表
表 5 兩岸貿易統計表
表 6 2015年主要產品（前十名）台灣對中國大陸出口統計表
表 7 2015年主要產品（前十名）從中國大陸進口統計表
表 8 ECFA後續協商產品項數
表 9 世界各國GDP統計表及大陸/台灣倍數表
表10 兩岸農產品貿易統計表
表11 銀行業辦理人民幣業務統計表
表12 寶島債券（CNY）市場發行餘額表
表13 2008-2015年來台旅客人數統計表
表14 歷年陸生來台人數統計表
圖目次
圖 1 一九九一年陸委會組織體系圖
圖 2 一九九一年海基會組織圖
圖 3 大陸工作組織體系圖
圖 4 ECFA之下四大協議
高孔廉
國立政治大學銀行系學士、企業管理研究所碩士，美國康乃迪克大學經濟學碩士，路易斯安那州立大學企業管理博士。1967年高考財政金融人員及格、中央銀行特種考試及格、關務人員特種考試及格。
現任東吳大學商學管理講座教授，曾任教國立政治大學企管系所、中原大學企管系。專長在策略管理、企畫考核、國際企業管理、管理會計等。
著作有《作業研究：管理決策之數量方法》、《企劃與控制制度：目標管理與績效評估》，與林震岩教授合編《中國大陸投資環境解析》，另企管論文散見學術期刊，並常在報章發表兩岸時事評論。
公職方面曾任研考會副主委、陸委會特任副主委暨發言人，2008年5月任海基會副董事長兼祕書長，率團與陸方海協會協商談判，為正式協商、簽署協議，完成準備工作。自1988年政府開始處理兩岸行政事務，即第一步參與其中，迄今已有28年。
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