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    6. 0接觸行銷術
    活用YouTube、Amazon、Google三大平台,不用交際、不拉業務也能賺進大把訂單

    0接觸行銷術

    Author 林直人
    Publisher 台灣東販
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    Released
    2023/07/26
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (1MB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    222
    ID
    372944
    ISBN
    9786263297760
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No

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    Details
    活用YouTube、Amazon、Google三大平台,不用交際、不拉業務也能賺進大把訂單

    0接觸行銷術:活用YouTube、Amazon、Google三大平台,不用交際、不拉業務也能賺進大把訂單

    Author 林直人
    Publisher 台灣東販
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    Released
    2022/11/28
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    256
    ID
    558352
    ISBN
    9786263295933
    DRM
    NT$280
    紙本書
    NT$360
    Explanation
    eBook
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    • Intro

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    網路平台、廣告、SEO跟影片行銷密技
    在家動動手指就能讓顧客自動上鉤!

    針對內向人、關係過敏者的行銷聖經
    繭居族青創老闆不藏私的
    網路平台、廣告、SEO跟影片行銷密技
    在家動動手指就能讓顧客自動上鉤!

      你是否也具有潛在內向創業家的特質?
      ✓與人見面會感到相當疲累
      ✓不想走出家門
      ✓想要不碰面就把東西賣出去
      ✓想要把人際溝通極簡化

      「雖然討厭與人接觸,但又非賺錢不可!」

      這本書是社交內向者的作者林直人先生,分享自己獨特的生意思考架構,可以說專門為不擅長社交的商業人士打造的網路行銷守則。從思考商業模式開始,到如何實際活用YouTube、Amazon、Google、社群平台與Google廣告,也還介紹利用了0接觸行銷的成功實例。用這一套0接觸行銷術,證實社會適應困難者可以在勞動市場的黑市──網路上,跨過疫情的考驗邁向新生活,踏出成為人生贏家的第一步。

      『商業模式心法』+『網路行銷實戰』+『0接觸成功實例』=宅在家也能一圓創業夢

      壓倒性的真實感YouTube的影片行銷
      ‧用真人露臉的影片給人信賴感,還能重複使用,CP值絕佳!
      ‧不是YouTuber,就應該將錢花在縮圖、字幕等刀口上。
      ‧別藏私,才能讓懂門道的人買單。
      ──「經營頻道的妙趣,不在於從YouTube獲得收入,而是看到影片的顧客肯對你的生意付費,從中得到收入。」

      樣式簡潔有助衝動購買的Amazon平台
      ‧充分利用它費用便宜、便利物流的壓倒性優勢。
      ‧首推出版對人生階段的轉折點會有所助益的書
      ‧將讀者的購買意願延伸至本業上。
      ──「『書籍』的優點,在於它是想買的人才會掏錢購買的商品。」

      願者就會上鉤的Google搜尋引擎
      ‧能最大化顧客停在「自己頁面」的時間。
      ‧避開SEO廝殺激烈的市場,採藍海策略。
      ‧要鎖定「會賺錢」的關鍵字爭取排名。
      ──「如果是要提高利潤,則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序。」

      將TA拉進欲呈現內容的Google Ads
      ‧區分出可信與不可信之處,達到最佳CP值。
      ‧小器就拉不高營收和利潤,揮霍則馬上出現赤字。
      ‧蒐集1000個廣告銷售頁,才能打出全壘打。
      ──「Google Ads與其他行銷手段相比特別花錢,所以自己出資創業的人都不太想碰,但我反而認為,正因為它花錢才更應該做。」

      相較於傳統的行銷或業務觀念,「見面三分情」、「業務是跑出來的」等等講究人情味的方式不同,書中的行銷手法很適合個性內向者、社交恐懼、高敏感人跟疫情下的策略布局。內容從作者身為「創業者」、「老闆」與「討厭與人接觸」這幾點出發,所以單就前兩點來看,書中的行銷建議也很適合新創的青年老闆們參考。教你如何努力以手頭的資金和能力,按部就班逐一布署翻轉人生的行銷策略。

    0接觸好評推薦

      張瀞仁Jill 暢銷作家
      樊志霆 Hahow網路行銷講師
      戴然 傳播補教名師
      (順序按筆劃排列)
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    林直人 Naoto Hayashi

      1991年出生於宮城縣。仙台第二高等學校畢業。從15歲起成為繭居族,靠自學考上慶應義塾大學環境資訊學院(一般入學考、英語考試)。

      大學在學期間製作讀書App,自行創業,失敗收場。

      之後設立每天指導10分鐘的網路家教「每日學習會」。運用網路行銷招攬學生。

      每年指導上百名學生,以早稻田、慶應、上智等大學為主,成功考取的學生眾多(2021年實績=考取早慶上智有38人)。著書有《即使憂鬱,也能創業活下去》(青丘文化)等等。
    More
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    • Chapters

    • Author


    針對內向人、關係過敏者的行銷聖經



    繭居族青創老闆不藏私的



    網路平台、廣告、SEO跟影片行銷密技



    在家動動手指就能讓顧客自動上鉤!



     



    你是否也具有潛在內向創業家的特質?



    ✓與人見面會感到相當疲累



    ✓不想走出家門



    ✓想要不碰面就把東西賣出去



    ✓想要把人際溝通極簡化



     



    「雖然討厭與人接觸,但又非賺錢不可!」



     



    這本書是社交內向者的作者林直人先生,分享自己獨特的生意思考架構,可以說專門為不擅長社交的商業人士打造的網路行銷守則。從思考商業模式開始,到如何實際活用YouTube、Amazon、Google、社群平台與Google廣告,也還介紹利用了0接觸行銷的成功實例。用這一套0接觸行銷術,證實社會適應困難者可以在勞動市場的黑市──網路上,跨過疫情的考驗邁向新生活,踏出成為人生贏家的第一步。



     



    『商業模式心法』+『網路行銷實戰』+『0接觸成功實例』=宅在家也能一圓創業夢



     



    壓倒性的真實感YouTube的影片行銷



    ‧用真人露臉的影片給人信賴感,還能重複使用,CP值絕佳!



    ‧不是YouTuber,就應該將錢花在縮圖、字幕等刀口上。



    ‧別藏私,才能讓懂門道的人買單。



    ──「經營頻道的妙趣,不在於從YouTube獲得收入,而是看到影片的顧客肯對你的生意付費,從中得到收入。」



     



    樣式簡潔有助衝動購買的Amazon平台



    ‧充分利用它費用便宜、便利物流的壓倒性優勢。



    ‧首推出版對人生階段的轉折點會有所助益的書



    ‧將讀者的購買意願延伸至本業上。



    ──「『書籍』的優點,在於它是想買的人才會掏錢購買的商品。」



     



    願者就會上鉤的Google搜尋引擎



    ‧能最大化顧客停在「自己頁面」的時間。



    ‧避開SEO廝殺激烈的市場,採藍海策略。



    ‧要鎖定「會賺錢」的關鍵字爭取排名。



    ──「如果是要提高利潤,則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序。」



     



    將TA拉進欲呈現內容的Google Ads



    ‧區分出可信與不可信之處,達到最佳CP值。



    ‧小器就拉不高營收和利潤,揮霍則馬上出現赤字。



    ‧蒐集1000個廣告銷售頁,才能打出全壘打。



    ──「Google Ads與其他行銷手段相比特別花錢,所以自己出資創業的人都不太想碰,但我反而認為,正因為它花錢才更應該做。」



     



    相較於傳統的行銷或業務觀念,「見面三分情」、「業務是跑出來的」等等講究人情味的方式不同,書中的行銷手法很適合個性內向者、社交恐懼、高敏感人跟疫情下的策略布局。內容從作者身為「創業者」、「老闆」與「討厭與人接觸」這幾點出發,所以單就前兩點來看,書中的行銷建議也很適合新創的青年老闆們參考。教你如何努力以手頭的資金和能力,按部就班逐一布署翻轉人生的行銷策略。



     


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    目錄



    第1章 「0接觸行銷術」的心法



    什麼是「討厭與人接觸」?

    ◎雖然我並不討厭正在看這本書的你……

    ◎以「討厭與人接觸」為走向的商業書所欠缺的要素

    ◎「討厭與人接觸」的我,如何安排一日行程?

    ◎「討厭與人接觸」的我,如何選擇販售商品呢?

    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何發現商機的呢?

    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何招攬顧客呢?

    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何找到好的工作夥伴?

    ◎「討厭與人接觸」的我,與親友、同事的來往



    什麼是「行銷」?

    ◎本來就幾乎沒人會跟「無名小卒的你」買商品,請正視這個現實

    ◎儘管是「無名小卒的你」也「容易入門」,與「不易入門」的兩類生意差異

    ◎因「大家都在做」而投入的生意或就業的業界,是走向破產或離職的第一步

    ◎所謂的「行銷」是「體察顧客的不安和不滿」,以「適當價格」提供「適當品質」的「解決辦法」

    ◎為什麼SECOM會大賣?〜「公家機關」已提供的服務,仍有其商機〜

    ◎要如何定出「適當價格」?〜主要賣點之外的要素都是在販售劣質商品〜

    ◎要如何實現「適當品質」?〜看穿競爭業者的顧客引導線〜

    ◎「解決辦法」是什麼?〜販售無效的商品會變窮;販售有效的商品會大賺〜

    ◎敷衍製作出的產品賣不出去

    ◎只有用心製作,超越極限的作品,才會開始暢銷

    ◎粗製濫造的商品賣得好,是因為賣給沒定性的顧客,很快就會賣不動



    待在家中不出門如何做「0接觸行銷術」,顧客還會自己不斷聚集過來呢?

    ◎招攬顧客的七大絕招,分別是廣告、YouTube影片、書籍、SEO、社群平台、宣傳(電視、網路電視、廣播、雜誌)與引介

    ◎要靠「廣告」賺錢,最重要的就是「別聽廣告刊登平台的話術」

    ◎因為廣告而浪費錢的失敗一覽表

    ◎一般來說,只要評估過所有該考量的事,不論業界,「廣告」大多都很划算

    ◎「影片」是除了廣告之外的攬客法中,購買率最高,也最應該嘗試的方法

    ◎「書籍」雙管齊下出版「專業書」和「一般大眾書」,是擴大影響力的不二做法

    ◎如果光靠「SEO」對策已經很難打進前幾名,而且購買率也未必會高,但在增加客單價方面頗有成效

    ◎必須打造一套能在「社群平台」上被具體搜尋到的機制

    ◎在嚴重不景氣時,「宣傳」更能產生破壞性效果,攻擊型的SEO更顯重要

    ◎為了「得到引介」,必須送上合約書裡沒寫的+α驚喜禮物,還要堅持到做出成果



    如何想出「不碰面就能賺錢的生意」

    ◎首先要思考「做不起來的生意」!

    ◎現在就用百萬日圓去成立「新聞媒體」,你會怎麼做?

    ◎現在就用百萬日圓去成立「證券公司」,你會怎麼做?

    ◎現在就用百萬日圓去成立「偵探社」,你會怎麼做?

    ◎不用親力親為(=可以不接觸)的生意要訣,在於得親自操手的「原液」

    ◎重要的是「做好小市場」、反覆累積、加以整合

    ◎Google、YouTube、Amazon、Twitter……在所有媒體上,除了自家的商品外,不讓其他有機可乘

    ◎不論再小的市場,第一名和第二名都有天壤之別,市場再小也要確保第一名。要掌握成為第一名的方法,確實地穩居首位



    來試著做「不碰面就能賺錢的生意」實驗吧

    ◎非常重要的是,先試著從小規模做起,分辨是否能賺錢

    ◎不過,大部分新事業「小規模的開始」,都小到顧客難以發現

    ◎要做到以創業家、新事業負責人心想「會不會做過頭了」,還要再多出十倍、百倍的量,顧客才會發現你

    ◎要製作出能徹底激起對方慾望般的首頁照片或影片,否則商品賣不出去

    ◎徹底思考顧客真正的慾望為何?能針對這樣的慾望,戰勝競爭對手嗎?

    ◎首先,全力做好就算沒錢,也能做的事!

    ◎CP值最佳,且立刻見效的YouTube



    擴大「不碰面就能賺錢的生意」的方法

    ◎「容易擴大的生意」與「不易擴大的生意」的差異

    ◎既然是由「討厭與人接觸」的人經營,就只能做「不易擴大的生意」

    ◎如何將「不易擴大的生意」擴大到可以自由享受生活的水準?

    ◎「一個人可以獨力完成的事實在太少」這個難題

    ◎思考划算的員工時薪

    ◎怎麼也付不出高於最低薪資的時薪時,已深陷在事業計畫的陷阱中

    ◎找出能按照截止日交出高品質成果員工的識人法

    ◎第二次創業、成立新事業時往往會忘記首次歷經的艱辛

    ◎沒有變化,等在後頭的就只有倒閉、退出事業與離職



    第2章 「0接觸行銷術」的實踐



    YouTube、Amazon、Google、社群平台、Google Ads,哪個最能賺到錢?

    ◎不花錢就能做到的宣傳、廣告,其CP值與「真實性」呈等比

    ◎「YouTube」的強項在於「壓倒性的真實感」,原本人們就不會跟陌生人購買服務

    ◎「Amazon」的強項在於簡單,所以容易讓人在衝動下購買

    ◎「Google」的強項是只要被說服就會購買,但要是不在搜尋結果前三名內,就跟不存在沒兩樣

    ◎「社群平台」的強項,在於靠個人魅力促成購買,但我沒有個人魅力,所以……

    ◎「Google Ads」的強項,在於能將「目標用戶」引導至「希望對方看的內容」



    如何運用「YouTube」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎「YouTube」的CP值絕佳,是「0接觸行銷術」的救星

    ◎你或許「討厭與人接觸」,但事實是大部人都「喜歡與人接觸」

    ◎「YouTube」重要的不是「頻道訂閱人數」,而是「有購物意願的觀看次數」

    ◎如果要投注時間和金錢,只要投注在「縮圖」和「字幕」上 就行了!

    ◎最為合理的方式為以「YouTube」教方法,以「個別諮詢」跟「集團沙龍」賺錢

    ◎捨不得給的YouTuber,無法吸金

    ◎YouTube發布的頻道介紹影片,最好是有美女在側(不論甚麼商品介紹,都贏不了本能)



    如何運用「Amazon」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎「Amazon」的優點在於簡潔的購買流程,會誘使人們衝動購買!

    ◎該如何構思企劃一本加入「衝動購買需求」的書?

    ◎光靠賣書就已經賺了不少,但如果書本能引介顧客前來光顧,那就更棒了!

    ◎在Amazon評論中容易得五顆☆與不容易得五顆☆的書



    如何運用「Google」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎「Google」的強項,是能最大化顧客停在「自己的世界」的時間

    ◎在「Google」上「沒擠進搜尋排序前三名」等同「沒救」

    ◎分辨關鍵字會不會賺錢的方式

    ◎就算在Google擠進前面的搜尋排序,但營收還是沒增加的原因

    ◎如果只是要增加營收,多刊登Google Ads是合理的做法;如果是要提高利潤,則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序

    ◎雖同為搜尋排序前幾名的網站,能否提升營收和利潤的決定性差異

    ◎製作網站的要訣,就是「以一萬日圓買獨棟房屋」



    如何運用「Google Ads」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎靠「Google Ads」一帆風順的人,一百人當中也只有一人

    ◎「Google Ads」有一百多個讓人白花錢的陷阱

    ◎在「Google Ads」下,最重要的就是提高廣告CP值

    ◎小器就拉不高營收和利潤,揮霍則馬上出現赤字

    ◎適當的平衡是「如果以鎖定的關鍵字來搜尋,第一次總是顯示在第一位」

    ◎為了製作出比競爭對手優秀許多的廣告,該做的「一千次打擊」

    ◎讓潛在顧客能長時間停留在網站的「吸引人的Google Ads廣告文案」寫法

    ◎再怎麼學習文章技巧,也寫不出比「顧客歡天喜地的體驗記」更棒的廣告

    ◎要改善廣告相關的數值時,該注意的事〜重要的不是部分而是整體最佳化〜

    ◎留意廣告相關支出〜雖顧客終生價值不會突然上升,但廣告費率則會〜

    ◎高廣告CP值商品的打造法〜要投入無人插足但有賺頭的商品製作〜

    ◎顧客點擊率高的廣告文案打造法〜最終目的是提高簽約率,重點是千萬別說謊〜

    ◎詢問率高的廣告文案打造法〜要讓對方有前來詢問的理由,隨時開放諮詢〜

    ◎asnd

    目錄

    第1章 「0接觸行銷術」的心法

    什麼是「討厭與人接觸」?
    ◎雖然我並不討厭正在看這本書的你……
    ◎以「討厭與人接觸」為走向的商業書所欠缺的要素
    ◎「討厭與人接觸」的我,如何安排一日行程?
    ◎「討厭與人接觸」的我,如何選擇販售商品呢?
    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何發現商機的呢?
    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何招攬顧客呢?
    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何找到好的工作夥伴?
    ◎「討厭與人接觸」的我,與親友、同事的來往

    什麼是「行銷」?
    ◎本來就幾乎沒人會跟「無名小卒的你」買商品,請正視這個現實
    ◎儘管是「無名小卒的你」也「容易入門」,與「不易入門」的兩類生意差異
    ◎因「大家都在做」而投入的生意或就業的業界,是走向破產或離職的第一步
    ◎所謂的「行銷」是「體察顧客的不安和不滿」,以「適當價格」提供「適當品質」的「解決辦法」
    ◎為什麼SECOM會大賣?〜「公家機關」已提供的服務,仍有其商機〜
    ◎要如何定出「適當價格」?〜主要賣點之外的要素都是在販售劣質商品〜
    ◎要如何實現「適當品質」?〜看穿競爭業者的顧客引導線〜
    ◎「解決辦法」是什麼?〜販售無效的商品會變窮;販售有效的商品會大賺〜
    ◎敷衍製作出的產品賣不出去
    ◎只有用心製作,超越極限的作品,才會開始暢銷
    ◎粗製濫造的商品賣得好,是因為賣給沒定性的顧客,很快就會賣不動

    待在家中不出門如何做「0接觸行銷術」,顧客還會自己不斷聚集過來呢?
    ◎招攬顧客的七大絕招,分別是廣告、YouTube影片、書籍、SEO、社群平台、宣傳(電視、網路電視、廣播、雜誌)與引介
    ◎要靠「廣告」賺錢,最重要的就是「別聽廣告刊登平台的話術」
    ◎因為廣告而浪費錢的失敗一覽表
    ◎一般來說,只要評估過所有該考量的事,不論業界,「廣告」大多都很划算
    ◎「影片」是除了廣告之外的攬客法中,購買率最高,也最應該嘗試的方法
    ◎「書籍」雙管齊下出版「專業書」和「一般大眾書」,是擴大影響力的不二做法
    ◎如果光靠「SEO」對策已經很難打進前幾名,而且購買率也未必會高,但在增加客單價方面頗有成效
    ◎必須打造一套能在「社群平台」上被具體搜尋到的機制
    ◎在嚴重不景氣時,「宣傳」更能產生破壞性效果,攻擊型的SEO更顯重要
    ◎為了「得到引介」,必須送上合約書裡沒寫的+α驚喜禮物,還要堅持到做出成果

    如何想出「不碰面就能賺錢的生意」
    ◎首先要思考「做不起來的生意」!
    ◎現在就用百萬日圓去成立「新聞媒體」,你會怎麼做?
    ◎現在就用百萬日圓去成立「證券公司」,你會怎麼做?
    ◎現在就用百萬日圓去成立「偵探社」,你會怎麼做?
    ◎不用親力親為(=可以不接觸)的生意要訣,在於得親自操手的「原液」
    ◎重要的是「做好小市場」、反覆累積、加以整合
    ◎Google、YouTube、Amazon、Twitter……在所有媒體上,除了自家的商品外,不讓其他有機可乘
    ◎不論再小的市場,第一名和第二名都有天壤之別,市場再小也要確保第一名。要掌握成為第一名的方法,確實地穩居首位

    來試著做「不碰面就能賺錢的生意」實驗吧
    ◎非常重要的是,先試著從小規模做起,分辨是否能賺錢
    ◎不過,大部分新事業「小規模的開始」,都小到顧客難以發現
    ◎要做到以創業家、新事業負責人心想「會不會做過頭了」,還要再多出十倍、百倍的量,顧客才會發現你
    ◎要製作出能徹底激起對方慾望般的首頁照片或影片,否則商品賣不出去
    ◎徹底思考顧客真正的慾望為何?能針對這樣的慾望,戰勝競爭對手嗎?
    ◎首先,全力做好就算沒錢,也能做的事!
    ◎CP值最佳,且立刻見效的YouTube

    擴大「不碰面就能賺錢的生意」的方法
    ◎「容易擴大的生意」與「不易擴大的生意」的差異
    ◎既然是由「討厭與人接觸」的人經營,就只能做「不易擴大的生意」
    ◎如何將「不易擴大的生意」擴大到可以自由享受生活的水準?
    ◎「一個人可以獨力完成的事實在太少」這個難題
    ◎思考划算的員工時薪
    ◎怎麼也付不出高於最低薪資的時薪時,已深陷在事業計畫的陷阱中
    ◎找出能按照截止日交出高品質成果員工的識人法
    ◎第二次創業、成立新事業時往往會忘記首次歷經的艱辛
    ◎沒有變化,等在後頭的就只有倒閉、退出事業與離職

    第2章 「0接觸行銷術」的實踐

    YouTube、Amazon、Google、社群平台、Google Ads,哪個最能賺到錢?
    ◎不花錢就能做到的宣傳、廣告,其CP值與「真實性」呈等比
    ◎「YouTube」的強項在於「壓倒性的真實感」,原本人們就不會跟陌生人購買服務
    ◎「Amazon」的強項在於簡單,所以容易讓人在衝動下購買
    ◎「Google」的強項是只要被說服就會購買,但要是不在搜尋結果前三名內,就跟不存在沒兩樣
    ◎「社群平台」的強項,在於靠個人魅力促成購買,但我沒有個人魅力,所以……
    ◎「Google Ads」的強項,在於能將「目標用戶」引導至「希望對方看的內容」

    如何運用「YouTube」打造「不碰面也能賺錢的生意」
    ◎「YouTube」的CP值絕佳,是「0接觸行銷術」的救星
    ◎你或許「討厭與人接觸」,但事實是大部人都「喜歡與人接觸」
    ◎「YouTube」重要的不是「頻道訂閱人數」,而是「有購物意願的觀看次數」
    ◎如果要投注時間和金錢,只要投注在「縮圖」和「字幕」上 就行了!
    ◎最為合理的方式為以「YouTube」教方法,以「個別諮詢」跟「集團沙龍」賺錢
    ◎捨不得給的YouTuber,無法吸金
    ◎YouTube發布的頻道介紹影片,最好是有美女在側(不論甚麼商品介紹,都贏不了本能)

    如何運用「Amazon」打造「不碰面也能賺錢的生意」
    ◎「Amazon」的優點在於簡潔的購買流程,會誘使人們衝動購買!
    ◎該如何構思企劃一本加入「衝動購買需求」的書?
    ◎光靠賣書就已經賺了不少,但如果書本能引介顧客前來光顧,那就更棒了!
    ◎在Amazon評論中容易得五顆☆與不容易得五顆☆的書

    如何運用「Google」打造「不碰面也能賺錢的生意」
    ◎「Google」的強項,是能最大化顧客停在「自己的世界」的時間
    ◎在「Google」上「沒擠進搜尋排序前三名」等同「沒救」
    ◎分辨關鍵字會不會賺錢的方式
    ◎就算在Google擠進前面的搜尋排序,但營收還是沒增加的原因
    ◎如果只是要增加營收,多刊登Google Ads是合理的做法;如果是要提高利潤,則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序
    ◎雖同為搜尋排序前幾名的網站,能否提升營收和利潤的決定性差異
    ◎製作網站的要訣,就是「以一萬日圓買獨棟房屋」

    如何運用「Google Ads」打造「不碰面也能賺錢的生意」
    ◎靠「Google Ads」一帆風順的人,一百人當中也只有一人
    ◎「Google Ads」有一百多個讓人白花錢的陷阱
    ◎在「Google Ads」下,最重要的就是提高廣告CP值
    ◎小器就拉不高營收和利潤,揮霍則馬上出現赤字
    ◎適當的平衡是「如果以鎖定的關鍵字來搜尋,第一次總是顯示在第一位」
    ◎為了製作出比競爭對手優秀許多的廣告,該做的「一千次打擊」
    ◎讓潛在顧客能長時間停留在網站的「吸引人的Google Ads廣告文案」寫法
    ◎再怎麼學習文章技巧,也寫不出比「顧客歡天喜地的體驗記」更棒的廣告
    ◎要改善廣告相關的數值時,該注意的事〜重要的不是部分而是整體最佳化〜
    ◎留意廣告相關支出〜雖顧客終生價值不會突然上升,但廣告費率則會〜
    ◎高廣告CP值商品的打造法〜要投入無人插足但有賺頭的商品製作〜
    ◎顧客點擊率高的廣告文案打造法〜最終目的是提高簽約率,重點是千萬別說謊〜
    ◎詢問率高的廣告文案打造法〜要讓對方有前來詢問的理由,隨時開放諮詢〜
    ◎askw


    目錄



    第1章 「0接觸行銷術」的心法



    什麼是「討厭與人接觸」?

    ◎雖然我並不討厭正在看這本書的你……

    ◎以「討厭與人接觸」為走向的商業書所欠缺的要素

    ◎「討厭與人接觸」的我,如何安排一日行程?

    ◎「討厭與人接觸」的我,如何選擇販售商品呢?

    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何發現商機的呢?

    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何招攬顧客呢?

    ◎「討厭與人接觸」的我,是如何找到好的工作夥伴?

    ◎「討厭與人接觸」的我,與親友、同事的來往



    什麼是「行銷」?

    ◎本來就幾乎沒人會跟「無名小卒的你」買商品,請正視這個現實

    ◎儘管是「無名小卒的你」也「容易入門」,與「不易入門」的兩類生意差異

    ◎因「大家都在做」而投入的生意或就業的業界,是走向破產或離職的第一步

    ◎所謂的「行銷」是「體察顧客的不安和不滿」,以「適當價格」提供「適當品質」的「解決辦法」

    ◎為什麼SECOM會大賣?〜「公家機關」已提供的服務,仍有其商機〜

    ◎要如何定出「適當價格」?〜主要賣點之外的要素都是在販售劣質商品〜

    ◎要如何實現「適當品質」?〜看穿競爭業者的顧客引導線〜

    ◎「解決辦法」是什麼?〜販售無效的商品會變窮;販售有效的商品會大賺〜

    ◎敷衍製作出的產品賣不出去

    ◎只有用心製作,超越極限的作品,才會開始暢銷

    ◎粗製濫造的商品賣得好,是因為賣給沒定性的顧客,很快就會賣不動



    待在家中不出門如何做「0接觸行銷術」,顧客還會自己不斷聚集過來呢?

    ◎招攬顧客的七大絕招,分別是廣告、YouTube影片、書籍、SEO、社群平台、宣傳(電視、網路電視、廣播、雜誌)與引介

    ◎要靠「廣告」賺錢,最重要的就是「別聽廣告刊登平台的話術」

    ◎因為廣告而浪費錢的失敗一覽表

    ◎一般來說,只要評估過所有該考量的事,不論業界,「廣告」大多都很划算

    ◎「影片」是除了廣告之外的攬客法中,購買率最高,也最應該嘗試的方法

    ◎「書籍」雙管齊下出版「專業書」和「一般大眾書」,是擴大影響力的不二做法

    ◎如果光靠「SEO」對策已經很難打進前幾名,而且購買率也未必會高,但在增加客單價方面頗有成效

    ◎必須打造一套能在「社群平台」上被具體搜尋到的機制

    ◎在嚴重不景氣時,「宣傳」更能產生破壞性效果,攻擊型的SEO更顯重要

    ◎為了「得到引介」,必須送上合約書裡沒寫的+α驚喜禮物,還要堅持到做出成果



    如何想出「不碰面就能賺錢的生意」

    ◎首先要思考「做不起來的生意」!

    ◎現在就用百萬日圓去成立「新聞媒體」,你會怎麼做?

    ◎現在就用百萬日圓去成立「證券公司」,你會怎麼做?

    ◎現在就用百萬日圓去成立「偵探社」,你會怎麼做?

    ◎不用親力親為(=可以不接觸)的生意要訣,在於得親自操手的「原液」

    ◎重要的是「做好小市場」、反覆累積、加以整合

    ◎Google、YouTube、Amazon、Twitter……在所有媒體上,除了自家的商品外,不讓其他有機可乘

    ◎不論再小的市場,第一名和第二名都有天壤之別,市場再小也要確保第一名。要掌握成為第一名的方法,確實地穩居首位



    來試著做「不碰面就能賺錢的生意」實驗吧

    ◎非常重要的是,先試著從小規模做起,分辨是否能賺錢

    ◎不過,大部分新事業「小規模的開始」,都小到顧客難以發現

    ◎要做到以創業家、新事業負責人心想「會不會做過頭了」,還要再多出十倍、百倍的量,顧客才會發現你

    ◎要製作出能徹底激起對方慾望般的首頁照片或影片,否則商品賣不出去

    ◎徹底思考顧客真正的慾望為何?能針對這樣的慾望,戰勝競爭對手嗎?

    ◎首先,全力做好就算沒錢,也能做的事!

    ◎CP值最佳,且立刻見效的YouTube



    擴大「不碰面就能賺錢的生意」的方法

    ◎「容易擴大的生意」與「不易擴大的生意」的差異

    ◎既然是由「討厭與人接觸」的人經營,就只能做「不易擴大的生意」

    ◎如何將「不易擴大的生意」擴大到可以自由享受生活的水準?

    ◎「一個人可以獨力完成的事實在太少」這個難題

    ◎思考划算的員工時薪

    ◎怎麼也付不出高於最低薪資的時薪時,已深陷在事業計畫的陷阱中

    ◎找出能按照截止日交出高品質成果員工的識人法

    ◎第二次創業、成立新事業時往往會忘記首次歷經的艱辛

    ◎沒有變化,等在後頭的就只有倒閉、退出事業與離職



    第2章 「0接觸行銷術」的實踐



    YouTube、Amazon、Google、社群平台、Google Ads,哪個最能賺到錢?

    ◎不花錢就能做到的宣傳、廣告,其CP值與「真實性」呈等比

    ◎「YouTube」的強項在於「壓倒性的真實感」,原本人們就不會跟陌生人購買服務

    ◎「Amazon」的強項在於簡單,所以容易讓人在衝動下購買

    ◎「Google」的強項是只要被說服就會購買,但要是不在搜尋結果前三名內,就跟不存在沒兩樣

    ◎「社群平台」的強項,在於靠個人魅力促成購買,但我沒有個人魅力,所以……

    ◎「Google Ads」的強項,在於能將「目標用戶」引導至「希望對方看的內容」



    如何運用「YouTube」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎「YouTube」的CP值絕佳,是「0接觸行銷術」的救星

    ◎你或許「討厭與人接觸」,但事實是大部人都「喜歡與人接觸」

    ◎「YouTube」重要的不是「頻道訂閱人數」,而是「有購物意願的觀看次數」

    ◎如果要投注時間和金錢,只要投注在「縮圖」和「字幕」上 就行了!

    ◎最為合理的方式為以「YouTube」教方法,以「個別諮詢」跟「集團沙龍」賺錢

    ◎捨不得給的YouTuber,無法吸金

    ◎YouTube發布的頻道介紹影片,最好是有美女在側(不論甚麼商品介紹,都贏不了本能)



    如何運用「Amazon」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎「Amazon」的優點在於簡潔的購買流程,會誘使人們衝動購買!

    ◎該如何構思企劃一本加入「衝動購買需求」的書?

    ◎光靠賣書就已經賺了不少,但如果書本能引介顧客前來光顧,那就更棒了!

    ◎在Amazon評論中容易得五顆☆與不容易得五顆☆的書



    如何運用「Google」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎「Google」的強項,是能最大化顧客停在「自己的世界」的時間

    ◎在「Google」上「沒擠進搜尋排序前三名」等同「沒救」

    ◎分辨關鍵字會不會賺錢的方式

    ◎就算在Google擠進前面的搜尋排序,但營收還是沒增加的原因

    ◎如果只是要增加營收,多刊登Google Ads是合理的做法;如果是要提高利潤,則必須要在Google上取得靠前的搜尋排序

    ◎雖同為搜尋排序前幾名的網站,能否提升營收和利潤的決定性差異

    ◎製作網站的要訣,就是「以一萬日圓買獨棟房屋」



    如何運用「Google Ads」打造「不碰面也能賺錢的生意」

    ◎靠「Google Ads」一帆風順的人,一百人當中也只有一人

    ◎「Google Ads」有一百多個讓人白花錢的陷阱

    ◎在「Google Ads」下,最重要的就是提高廣告CP值

    ◎小器就拉不高營收和利潤,揮霍則馬上出現赤字

    ◎適當的平衡是「如果以鎖定的關鍵字來搜尋,第一次總是顯示在第一位」

    ◎為了製作出比競爭對手優秀許多的廣告,該做的「一千次打擊」

    ◎讓潛在顧客能長時間停留在網站的「吸引人的Google Ads廣告文案」寫法

    ◎再怎麼學習文章技巧,也寫不出比「顧客歡天喜地的體驗記」更棒的廣告

    ◎要改善廣告相關的數值時,該注意的事〜重要的不是部分而是整體最佳化〜

    ◎留意廣告相關支出〜雖顧客終生價值不會突然上升,但廣告費率則會〜

    ◎高廣告CP值商品的打造法〜要投入無人插足但有賺頭的商品製作〜

    ◎顧客點擊率高的廣告文案打造法〜最終目的是提高簽約率,重點是千萬別說謊〜

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    林直人 Naoto Hayashi



     



    1991年出生於宮城縣。仙台第二高等學校畢業。從15歲起成為繭居族,靠自學考上慶應義塾大學環境資訊學院(一般入學考、英語考試)。



    大學在學期間製作讀書App,自行創業,失敗收場。



    之後設立每天指導10分鐘的網路家教「每日學習會」。運用網路行銷招攬學生。



    每年指導上百名學生,以早稻田、慶應、上智等大學為主,成功考取的學生眾多(2021年實績=考取早慶上智有38人)。著書有《即使憂鬱,也能創業活下去》等等。



     


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    Details

    Released
    2023/07/26
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    372944
    ISBN
    9786263297760
    Released
    2022/11/28
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    256
    ID
    558352
    ISBN
    9786263295933

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