銷售真相：通路和推廣是行銷的核心

推薦序 請別再相信「酒香不怕巷子深」
前言 怎麼銷售——創業前要想清楚的最重要的一件事

PART1 通路
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 通路能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記 3 通路創新本身也是商業創新的一種
筆記 4 通路組織的難度
筆記 5 通路管理的本質就是不斷提升整個通路的組織效率
筆記 6 通路增量與通路平移
筆記 7 酒類通路案例——通路建設是銷售的核心經營活動
筆記 8 奶茶通路案例——一家小奶茶店的通路創新
筆記 9 通路案例——「腰帶哥」和「炸雞皇后」的通路興衰故事
筆記 10 餐飲通路案例——每一次通路的變化，都會帶來大量的新興商業機會
筆記 11 並不是所有的商品都能靠一種通路獲得銷售

PART2 推廣
筆記 12 4P 中「promotion」的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記14 行銷推廣活動「三角」：場景、內容和形式　
筆記 15 行銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什麼
筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什麼有效？
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎麼從 0 到 1 進行推廣的？
筆記 22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
筆記 23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網紅品牌都是怎麼起步的？

PART3 品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業品牌力越強，在行銷上就越占優勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記 29 用次級品牌槓桿創建品牌——順豐包郵背後的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎麼做品牌

番外篇
人無我有，人有我無
一個諮詢公司的經營邏輯
面對強大的競爭對手該怎麼辦
行銷諮詢值多少錢
別做「壞的市場調查」
行銷中那些老闆糾結的問題
越想增長，越難增長
用產品經理思維做出超強線下推廣

後記 終極武器——最終的三個錦囊

小馬宋

知名行銷專家，小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人

小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代行銷專家。他曾爲元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務，也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。