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    6. 十億美元品牌的祕密
    引爆電商、新創、零售的DTC模式,從產業巨頭手中搶走市場!

    十億美元品牌的祕密

    Author 勞倫斯.英格拉西亞(Lawrence Ingrassia)
    Publisher 城邦文化 /商周出版
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    Released
    2022/05/05
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB Reflowable (795KB), fit in all devices and Pubook
    Pages
    447
    ID
    300712
    ISBN
    9786263182479
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    Campaign 思辨年代,以閱讀啟程 | 商周×啟示 全書系書展7折起

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    引爆電商、新創、零售的DTC模式,從產業巨頭手中搶走市場!

    十億美元品牌的祕密:引爆電商、新創、零售的DTC模式,從產業巨頭手中搶走市場!

    Author 勞倫斯.英格拉西亞
    Publisher 商周出版
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    Released
    2022/05/07
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    336
    ID
    558455
    ISBN
    9786263182462
    DRM
    NT$238
    紙本書
    NT$360
    Explanation
    eBook
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    • Intro

    ─────
    不靠大平台、不用中間商,擊中產業巨頭的痛點,
    就能用DTC模式直接搶占市場!
    ─────

    ‧公司雜誌(Inc.)年度十大商業好書
    ‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書
    ‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作》作者查爾斯.杜希格(Charles Duhigg)、《精實創業》艾瑞克・萊斯(Eric Ries)、《貝佐斯新傳》布萊德.史東(Brad Stone)國際力薦

    Nike打造自家平台,創下年增95%的亮眼財報;
    Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化,市值超過60億美元!

    大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球,
    引爆全球電商、新創、零售業的革命性變革,
    打造眾多價值達到10億美元的企業,
    靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場!
    只要看準商機,不必讓大平台或中間商分一杯羹,
    就能直接擁抱消費者!

    ◆吉列太貴?刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了!
      「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府,解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」!不用研發出更好的產品,不用投入更高的廣告經費,只要迎合顧客的想法即可!

    ◆內衣老是不合身?給你78種尺寸還能在家試穿!
      每位女性總有買到不合身內衣的經驗,也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種尺寸,搭配虛擬試穿App與三十日試用,完美掌握女性顧客的痛點!

    ◆眼鏡可以貴到700美元,也可以讓生活費4美元的人買得起
      過去的眼鏡受制於中間商,價格居高不下,時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價,為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡,還提供「免費試戴」服務,讓配眼鏡變得像網購一樣便利!

    ──DTC模式正夯!每個人都可以從大企業那裡搶走市場──
    1.世界級的供應鏈市場,讓我們可以隨時在任何地方找到供應商,大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。
    2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化,願意接受數量較少的訂單,對小型創業家來說更加有利。
    3. 過去只有大公司能夠獲得市場數據,但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。

    本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事,
    指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地──
    鎖定其他競爭對手的弱點,
    提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值,傳遞切中需求的行銷訊息,
    就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度,創下超越資本的奇蹟!
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    • Intro

    • Chapters

    • Author


    ─────



    不靠大平台、不用中間商,擊中產業巨頭的痛點,



    就能用DTC模式直接搶占市場!



    ─────



     



    ‧公司雜誌(Inc.)年度十大商業好書



    ‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書



    ‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活,那樣工作》作者查爾斯.杜希格(Charles Duhigg)、《精實創業》艾瑞克・萊斯(Eric Ries)、《貝佐斯新傳》布萊德.史東(Brad Stone)國際力薦



     



    Nike打造自家平台,創下年增95%的亮眼財報;



    Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化,市值超過60億美元!



     



    大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球,



    引爆全球電商、新創、零售業的革命性變革,



    打造眾多價值達到10億美元的企業,



    靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場!



    只要看準商機,不必讓大平台或中間商分一杯羹,



    就能直接擁抱消費者!



     



    ◆吉列太貴?刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了!



    「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府,解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」!不用研發出更好的產品,不用投入更高的廣告經費,只要迎合顧客的想法即可!



     



    ◆內衣老是不合身?給你78種尺寸還能在家試穿!



    每位女性總有買到不合身內衣的經驗,也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種尺寸,搭配虛擬試穿App與三十日試用,完美掌握女性顧客的痛點!



    ◆眼鏡可以貴到700美元,也可以讓生活費4美元的人買得起



    過去的眼鏡受制於中間商,價格居高不下,時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價,為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡,還提供「免費試戴」服務,讓配眼鏡變得像網購一樣便利!



     



    ──DTC模式正夯!每個人都可以從大企業那裡搶走市場──



    1.世界級的供應鏈市場,讓我們可以隨時在任何地方找到供應商,大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。



    2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化,願意接受數量較少的訂單,對小型創業家來說更加有利。



    3. 過去只有大公司能夠獲得市場數據,但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。



    本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事,



    指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地──



    鎖定其他競爭對手的弱點,



    提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值,傳遞切中需求的行銷訊息,



    就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度,創下超越資本的奇蹟!



     


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    推薦序 DTC模式, 讓你距離客戶最近的機會!



    譯者序 DTC模式──不是消極去除中間商,而是積極站在消費者這邊!



    第一章 削弱巨人吉列的一元刮鬍刀──搶走產業巨頭的市場份額



    第二章 顛覆各大產業的魔笛手──從創投到眼鏡業的DTC風潮



    第三章 在國際市場大獲全勝──靠有限資金與少量生產創下奇蹟



    第四章 小蝦米力拚大鯨魚──鎖定對手的價格、便利或形象弱點



    第五章 從廣告狂人到金牌投手──社群媒體如何改變遊戲規則



    第六章 演算法比你更了解自己的頭髮──小公司也能精準掌握市場



    第七章 做十億件滿足客人的小事──打造超乎顧客預期的體驗



    第八章 物流機器人革命──快速送貨與退貨的激烈競賽



    第九章 自我顛覆的席夢思集團──想和新品牌競爭,先和自己競爭



    第十章 突破高價精密產品的線上障礙──從最小可行性產品開始



    第十一章 一飛沖天或跌落深淵──DTC品牌為何失敗?



    第十二章 從線上回到線下──數位原生品牌如何打造零售體驗



    第十三章 打造數位品牌工廠──快速回應市場的供應鏈



    第十四章 品牌已死──打造下一個十億美元品牌



     



    注釋



     


    asnd

    推薦序 DTC模式, 讓你距離客戶最近的機會!

    譯者序 DTC模式──不是消極去除中間商,而是積極站在消費者這邊!

    第一章 削弱巨人吉列的一元刮鬍刀──搶走產業巨頭的市場份額

    第二章 顛覆各大產業的魔笛手──從創投到眼鏡業的DTC風潮

    第三章 在國際市場大獲全勝──靠有限資金與少量生產創下奇蹟

    第四章 小蝦米力拚大鯨魚──鎖定對手的價格、便利或形象弱點

    第五章 從廣告狂人到金牌投手──社群媒體如何改變遊戲規則

    第六章 演算法比你更了解自己的頭髮──小公司也能精準掌握市場

    第七章 做十億件滿足客人的小事──打造超乎顧客預期的體驗

    第八章 物流機器人革命──快速送貨與退貨的激烈競賽

    第九章 自我顛覆的席夢思集團──想和新品牌競爭,先和自己競爭

    第十章 突破高價精密產品的線上障礙──從最小可行性產品開始

    第十一章 一飛沖天或跌落深淵──DTC品牌為何失敗?

    第十二章 從線上回到線下──數位原生品牌如何打造零售體驗

    第十三章 打造數位品牌工廠──快速回應市場的供應鏈

    第十四章 品牌已死──打造下一個十億美元品牌

     

    注釋

     

    askw


    推薦序 DTC模式, 讓你距離客戶最近的機會!



    譯者序 DTC模式──不是消極去除中間商,而是積極站在消費者這邊!



    第一章 削弱巨人吉列的一元刮鬍刀──搶走產業巨頭的市場份額



    第二章 顛覆各大產業的魔笛手──從創投到眼鏡業的DTC風潮



    第三章 在國際市場大獲全勝──靠有限資金與少量生產創下奇蹟



    第四章 小蝦米力拚大鯨魚──鎖定對手的價格、便利或形象弱點



    第五章 從廣告狂人到金牌投手──社群媒體如何改變遊戲規則



    第六章 演算法比你更了解自己的頭髮──小公司也能精準掌握市場



    第七章 做十億件滿足客人的小事──打造超乎顧客預期的體驗



    第八章 物流機器人革命──快速送貨與退貨的激烈競賽



    第九章 自我顛覆的席夢思集團──想和新品牌競爭,先和自己競爭



    第十章 突破高價精密產品的線上障礙──從最小可行性產品開始



    第十一章 一飛沖天或跌落深淵──DTC品牌為何失敗?



    第十二章 從線上回到線下──數位原生品牌如何打造零售體驗



    第十三章 打造數位品牌工廠──快速回應市場的供應鏈



    第十四章 品牌已死──打造下一個十億美元品牌



     



    注釋



     


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    勞倫斯.英格拉西亞Lawrence Ingrassia





    曾任《紐約時報》(The New York Times)副總編輯,以及任職《華爾街日報》(Wall Street Journal)25年,擔任波士頓分社社長、倫敦分社社長、貨幣與投資編輯、助理總編輯。他還擔任過《洛杉磯時報》(Los Angeles Times)的總編輯。他執導的報導獲得了五項普立茲獎(Pulitzer Prizes)以及財經界最高榮譽羅布獎(Gerald Loeb Award)和喬治.波克獎(George Polk Award)。



    譯者簡介



    李佳容、張以萱、陳亭瑄、蔡佳甄、潘炯丞





    本書的翻譯由BenQ燈具產品事業部的一群夥伴共同完成。

    蔡佳甄和潘炯丞是產品經理,負責以設計思考探索用戶需求,定義燈具產品;陳亭瑄、張以萱和李佳容是行銷專員,在數位世界裡實驗各種打動消費者的可能。在不同的角色上,他們試圖透過產品與行銷的創新,解決客戶的問題,創造並傳遞更多的價值。

    本書的DTC概念與案例,給了他們許多啟發,希望它也能帶給讀者關於產品創新與品牌經營的想法。


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    Details

    Released
    2022/05/05
    Language
    Traditional Chinese
    File format
    EPUB: Fit in all devices
    Provide Adobe DRM
    Provide EPUB
    Offer DRM free license
    No
    ID
    300712
    ISBN
    9786263182479
    Released
    2022/05/07
    Language
    Traditional Chinese
    Pages
    336
    ID
    558455
    ISBN
    9786263182462

    商周出版

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