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  6. 千萬教練團隊攻略
打造千萬團隊的30個密技

千萬教練團隊攻略

Author 邢益旺
Publisher 城邦文化 /布克文化
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Released
2022/12/27
Language
Traditional Chinese
File format
EPUB Reflowable (1MB), fit in all devices and Pubook
Pages
345
ID
339146
ISBN
9786267126981
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No

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Details
DRM
NT$251
紙本書
NT$342
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eBook
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你想擁有一個高效的團隊嗎？
你是否看過許多團隊起起落落經營不起來呢？

遠雄人壽連續三年直轄組銷售冠軍
跟你分享如何正確做到
建立團隊、人才培訓及組織領導的30個密技

繼暢銷書《從零到千萬業務的18個成功祕笈》之後又一鉅作——教導人如何從百萬快速進階賺千萬的業務祕笈分享！
如何跳脫窠臼，善用團隊概念及人才培訓、組織領導，將業績提升轉型到另一個截然不同的層次。讓你不只是更艱深的業務銷售技能外，更學習讓自己擁有領導人的胸襟，並能帶領團隊締造冠軍！
「一個人走得快，一群人走得遠」

本書是由遠雄集團業務楷模，不論在房地產銷售或資產保險領域，都榮獲全國銷售冠軍的邢益旺，繼暢銷書《從零到千萬業務的18個成功祕笈》之後，推出的第２本著作。他不僅業務成績頂尖，也是集團中的組織發展高手以及管理整合的天才型主管，並且他以幫助人們成功拓展自己業績改善生活為志向，成就本書。

本書以最淺顯易懂的文字，分享作者精心整理的業務成功秘笈，更藉由激勵人心的真實案例和專業分享，讓讀者們了解身為一個業務行銷人員該有的心態和格局。

★ 循序漸進且精心歸納出帶領千萬團隊必學的30個成功密技
★ 傾囊相授的擅用團隊戰打造業績致富的必勝心法
★ 領導者的入門法則——如何帶兵又帶心！
★ 領導者必備的追求業績成長的金玉良言隨身寶典
★ 適用社會新鮮人、領薪族、窮忙族、創業家、投資者，翻轉窮忙世代，特別是業務行銷人員必讀的致富經典，讓你不只贏得金錢、時間、也贏得生活中美好的一切。

如同作者講的：「你的能力，超乎你的想像！如果你是千里馬，你需要伯樂；如果你不是千里馬，你可以來當伯樂！」

團隊共好，才是真正的好
——獻給所有願意更上一層樓的團隊領導人

本書是繼2020年推出商業暢銷書《從零到千萬業務的18個成功祕笈》後，更進階的業務祕笈分享，系列第一本書已被列為業務人經典參考寶典，重心放在每個業務人的「基本功」養成，專注在指引如何從基礎開始提升到專業之路。那麼系列第二本書追求是怎樣的學習重心呢？

所謂「一山還有一山高」，但人生沒有真正的高峰，只有不斷追尋中的下一個更好境界。身為業務人的我們，「下一山」在哪裡呢？答案不單單是比上個月更好的業績，或者創造比去年更多的客戶，而是你應該跳脫傳統思維，創造新的想法——造就「更多像我一樣業績頂尖的人」。因為，唯有導入團隊的概念，才能讓業績提升轉型到另一個截然不同的層次。

業務基本功的下一步，不會只是更艱深的業務銷售技能，讓我們學習如何讓自己不只是冠軍，並且也要是締造冠軍團隊的人。

本書的重心，就是建立團隊、人才培訓以及組織領導。

◎業務管理人的基本功

業務的型態以及銷售商品類型，有各式各樣，可能銷售一台工業用光譜探測儀，跟銷售一套保健食品，以及銷售自製手工餅乾，都是業務銷售，但採取的方式及訣竅不完全相同。但不論何者，只要是業務銷售，有些道理一定是共通的。除了「商品本身性質」這件事明顯不同外，其他包括如何找到正確市場、了解客戶需求、以及如何與客戶互動，如何打造長遠關係等等，背後的觀念依然是通用的，也就是說，如果一個人可以把甲商品銷售做到頂尖，那麼，即便他後來轉換跑道改賣性質完全不同的乙商品，他也一樣會做出好成績。

以上談的就是「業務學」，在我們進入領導管理學前，如何打底好本身業務基本功，是必備的功課。畢竟，業務領域不同於其他生產製造或生活專業領域；一個棒球教練不一定比球員會打球，但他可以指導球隊比賽方針；一個工廠廠長，也不一定比旗下的工人技術更純熟，但他可以掌控整個廠務的營運獲利。但是，當我們談到業務銷售時，「指導團隊方針」以及「掌握整個團隊運作」，身為領導管理者的你都必須能夠做到，除此之外，你也依然被要求必須是位業務高手，因為業務市場是很競爭的，身為領導人（Leader）如果自己本領不夠強，不能以身作則，那如何號召整個團隊全力打拚呢？

因此，本書主要談的是領導人必須知道的三大領域：建立團隊、人才培訓以及組織領導。

◎讓自己不只當英雄，也要當塑造英雄的人

在正式進入本書前，讓我們回歸來談業務人該如何升級為領導管理人。

只是現實生活中，你我都知道，人是有極限的，首先每個人一天都只有24小時，就算每天不睡覺把每一分鐘都用在跑業務，也總有個極限。所謂極限，那就是「再怎麼努力賺錢，也頂多只能賺到那麼多」。再者，人一定有自己的個性及特質，不太可能同時兼具威嚴老成以及親切親民形象，也不可能今天是老虎型人格，明天變成無尾熊型人格。既然人有侷限，無法面面俱到，也就代表著業務拓展上一定有某種缺口。

好在，有兩種重要關鍵模式可以讓人們跳脫這樣的侷限，讓自己的收入以及成就可以攀登新的高峰，這兩種關鍵模式，一個是靠組織賺錢，一個是靠系統賺錢。不論何者，總歸一句話，就是你要以「團隊」來運作事業。

無論是台灣首富郭台銘先生，或是帶領台灣半導體走出國際的張忠謀先生，以及台灣經營之神典範的王永慶先生等，他們是如何致富？如何成為企業家典範？他們的成功不在於個人的技藝多精湛，或者如何辛勤工作，而在於他們都有一個系統或一個組織為他們做事。試想，當郭台銘假日在家裡含飴弄孫時，同時間全球有超過130萬人繼續在為他效勞，每個人付出的時間都跟郭台銘有關，每個人賺的錢也都跟郭台銘有聯結。

但無論是業務團隊，或是企業經營，基本道理是一樣的。在本書，我們鼓勵每一個人，要追求自己更高的境界，今天你可能是整個企業裡連續三年的業務銷售冠軍，這樣很好，但有沒有想過，若只想做個孤狼，就算業績頂尖，一個人對整家企業年度營業額的貢獻，可能就只是個零頭。但如果你願意將自己的專業以及業務心法，用心傳承形塑一個團隊，那可以帶來的影響力有多大呢？答案是無限量的大。

也許初期你的團隊只有十人，就算這樣也有十倍影響力，而當團隊成長到百人呢？再到千人，那影響力有多大？相信每個業務人一直持續努力上進，一方面要追求的是個人的高收入，一方面也要打造自身社會地位，以及可以光宗耀祖的成就感，那麼，就要努力先擁有專屬自己的團隊，並且這團隊要能充分代表你的精神，畢竟團隊不只是

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2022/12/27
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Traditional Chinese
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