源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未
超過60萬名學生親身實證！
耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開！
談判無所不在，從分食披薩、參加面試、租房子，到商業合作、採購，甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。
該怎麼做，才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循，能讓我們更公平對待彼此，共享成果，不是很好嗎？本書將能幫你做得更好，也讓與你談判的人感覺良好。
耶魯教授、談判專家奈勒波夫，以賽局理論為基礎，針對談判中的分配難題，提供了一種全新且真正公平的解方，也就是「分餅法」。
他認為，談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小，一旦參與談判的各方共同把餅做大，就能創造更高價值，打造共贏互利的局面。
這不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活跟利益有關的分配中，幫助我們看穿局勢，掌握優勢。
書中以大量案例說明分餅法的真實應用，作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）的過程，以及協助NBA資方與球員談判之中。此外，作者還進一步告訴我們：
✓ 如何與不懂分餅法的人談判？
✓ 如何進行多方談判？
✓ 身為談判者，如何讓自己更有說服力？
本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式，把談判看得更清楚、更有邏輯，用立論而非立場來達成協議，同時辨識其他做法的矛盾，提出有說服力的論點。
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各界好評
「透過本書，你也可以學到這種新穎獨特的談判方式。」——盧英德（Indra Nooyi），百事公司前董事長兼執行長
「無論你的談判風險有多大，這些策略都將為你下一次談判做好準備。」－－蕭華（Adam Silver），NBA總裁
「我會和坐在我諮商室沙發上的每一對夫妻推薦這本書。」－－蘿蕊．葛利布（Lori Gottlieb），心理治療師
「這是一種新穎、有邏輯的方法，破除人們對權力與公平的誤解，提出一套可以改變人們在商業、政治、人際關係裡處理談判的架構，把重點轉移到一起把餅做大。」－－肯．錢諾特（Ken Chenault），美國運通前董事長兼執行長
「這個談判方法有兩千多年歷史，卻十分新穎出眾。請讀這本書並和你的對手分享。」——賀伯．柯恩（Herb Cohen），暢銷書《萬事好商量》作者
前 言 善用分餅邏輯，打造共贏局面
第一部 餅在哪裡？
第1章 以全新觀點看待談判
第2章 與壞人談判
第3章 所有的餅都應該平分
第4章 關於談判的兩個迷思
第5章 如果不確定餅的大小
第6章 違約的代價
第7章 如何分到更多餅？
第8章 如果對方不買帳
第二部 如何分攤成本？
第9章 塔木德解決方案
第10章 找出隱而未現的餅
第三部 五種複雜的談判
第11章 如果你更在乎
第12章 如果不確定餅是否存在
第13章 當談判攸關原則與名聲
第14章 多方談判如何分餅
第15章 當對方把你當棋子
第四部 把餅做大
第16章 給對方想要的東西
第17章 當各方看到的餅不一樣
第18章 站在對方的角度想
第19章 如何讓對方接受你的方案
第五部 掌握談判手段
第20章 為談判做好準備
第21章 哪些可以透露，哪些該隱瞞
第22章 正確的開場動作
附錄 談判必知的45個原則
致謝
注釋
前 言 善用分餅邏輯，打造共贏局面
第一部 餅在哪裡？
第1章 以全新觀點看待談判
第2章 與壞人談判
第3章 所有的餅都應該平分
第4章 關於談判的兩個迷思
第5章 如果不確定餅的大小
第6章 違約的代價
第7章 如何分到更多餅？
第8章 如果對方不買帳
第二部 如何分攤成本？
第9章 塔木德解決方案
第10章 找出隱而未現的餅
第三部 五種複雜的談判
第11章 如果你更在乎
第12章 如果不確定餅是否存在
第13章 當談判攸關原則與名聲
第14章 多方談判如何分餅
第15章 當對方把你當棋子
第四部 把餅做大
第16章 給對方想要的東西
第17章 當各方看到的餅不一樣
第18章 站在對方的角度想
第19章 如何讓對方接受你的方案
第五部 掌握談判手段
第20章 為談判做好準備
第21章 哪些可以透露，哪些該隱瞞
第22章 正確的開場動作
附錄 談判必知的45個原則
致謝
注釋
前 言 善用分餅邏輯，打造共贏局面
第一部 餅在哪裡？
第1章 以全新觀點看待談判
第2章 與壞人談判
第3章 所有的餅都應該平分
第4章 關於談判的兩個迷思
第5章 如果不確定餅的大小
第6章 違約的代價
第7章 如何分到更多餅？
第8章 如果對方不買帳
第二部 如何分攤成本？
第9章 塔木德解決方案
第10章 找出隱而未現的餅
第三部 五種複雜的談判
第11章 如果你更在乎
第12章 如果不確定餅是否存在
第13章 當談判攸關原則與名聲
第14章 多方談判如何分餅
第15章 當對方把你當棋子
第四部 把餅做大
第16章 給對方想要的東西
第17章 當各方看到的餅不一樣
第18章 站在對方的角度想
第19章 如何讓對方接受你的方案
第五部 掌握談判手段
第20章 為談判做好準備
第21章 哪些可以透露，哪些該隱瞞
第22章 正確的開場動作
附錄 談判必知的45個原則
致謝
注釋
貝利．奈勒波夫 Barry Nalebuff
耶魯大學商學院教授，賽局理論的專家。
奈勒波夫在耶魯大學任教30多年，講授談判、戰略與賽局理論，擅長將賽局理論應用在商業策略中。曾為美國運通、通用電氣、麥肯錫、Google等多家跨國公司提供諮詢，也為NBA與球員工會的談判提供建議。
他在大型線上學習平台Coursera開設「談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者」這門課，有超過60萬名學生註冊，評分為4.9（總分5.0）。
學術工作外，奈勒波夫也是位成功的連續創業家，曾與學生賽斯．高德曼（Seth Goldman）共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司，於2011年被可口可樂公司收購，最近的新創事業是Just Ice Tea。
除了這本書，奈勒波夫還著有《策略思維》（Thinking Strategically）、《思辨賽局》（The Art of Strategy）等其他6本書。
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