推荐序：深入淺出真功夫／吳立民（營運台北世界貿易中心一館及三館 主任）

作者書序：海外參展有Know-how

作者提點：輕鬆說英語的訣竅

跋：參展心得，內部分享



第１部曲：萬全準備，快樂出帆

1-1 展位預訂

1-2 協力廠商的溝通

1-3 參展物品的運送

1-4 廣發參觀邀請函

1-5 報名研討會

【資訊／知識提點】

一、台灣駐外單位的電話／E-mail

二、「世界經濟」一日通



第２部曲：入住飯店，蓄勢待發

2-1 打電話與當地老客戶聯繫

2-2 了解展場配置與活動

2-3 抽空參加City Tour

2-4 商展記者招待會

【資訊／知識提點】

◎ 與老客戶用餐應酬



第３部曲：現場人潮，靈機應對

3-1 分辨參觀者的性質

3-2 樹立展場的鮮明印象

3-3 客戶索取樣品的應對

3-4 說對話，客人印象就深刻

3-5 吸引參觀人潮的好方法

3-6 付款說明與售後服務

3-7 如何洽談業務代理合約？

【資訊／知識提點】

一、海外台商協會舉隅

二、「全球貿易」一日通



第４部曲 : 返國之後，積極追蹤

4-1 廣發謝函給來訪客戶

4-2 先處理答應客戶的事情

4-3 定期聯繫，爭取訂單

4-4 建立長期互賴互利關係

【資訊／知識提點】

一、海空運物流公司舉隅

二、「區域經濟組織」一日通



附錄：展後報告——未來之路怎麼走？

附錄1 展後向公司經營層簡報

附錄2 展業計畫付諸行動

【資訊／知識提點】

一、了解「世界貿易組織WTO」

二、APEC與TPP

推荐序：深入淺出真功夫／吳立民（營運台北世界貿易中心一館及三館 主任）
作者書序：海外參展有Know-how
作者提點：輕鬆說英語的訣竅
跋：參展心得，內部分享

第１部曲：萬全準備，快樂出帆
1-1 展位預訂
1-2 協力廠商的溝通
1-3 參展物品的運送
1-4 廣發參觀邀請函
1-5 報名研討會
【資訊／知識提點】
一、台灣駐外單位的電話／E-mail
二、「世界經濟」一日通

第２部曲：入住飯店，蓄勢待發
2-1 打電話與當地老客戶聯繫
2-2 了解展場配置與活動
2-3 抽空參加City Tour
2-4 商展記者招待會
【資訊／知識提點】
◎ 與老客戶用餐應酬

第３部曲：現場人潮，靈機應對
3-1 分辨參觀者的性質
3-2 樹立展場的鮮明印象
3-3 客戶索取樣品的應對
3-4 說對話，客人印象就深刻
3-5 吸引參觀人潮的好方法
3-6 付款說明與售後服務
3-7 如何洽談業務代理合約？
【資訊／知識提點】
一、海外台商協會舉隅
二、「全球貿易」一日通

第４部曲 : 返國之後，積極追蹤
4-1 廣發謝函給來訪客戶
4-2 先處理答應客戶的事情
4-3 定期聯繫，爭取訂單
4-4 建立長期互賴互利關係
【資訊／知識提點】
一、海空運物流公司舉隅
二、「區域經濟組織」一日通

附錄：展後報告——未來之路怎麼走？
附錄1 展後向公司經營層簡報
附錄2 展業計畫付諸行動
【資訊／知識提點】
一、了解「世界貿易組織WTO」
二、APEC與TPP

推荐序：深入淺出真功夫／吳立民（營運台北世界貿易中心一館及三館 主任）

作者書序：海外參展有Know-how

作者提點：輕鬆說英語的訣竅

跋：參展心得，內部分享



第１部曲：萬全準備，快樂出帆

1-1 展位預訂

1-2 協力廠商的溝通

1-3 參展物品的運送

1-4 廣發參觀邀請函

1-5 報名研討會

【資訊／知識提點】

一、台灣駐外單位的電話／E-mail

二、「世界經濟」一日通



第２部曲：入住飯店，蓄勢待發

2-1 打電話與當地老客戶聯繫

2-2 了解展場配置與活動

2-3 抽空參加City Tour

2-4 商展記者招待會

【資訊／知識提點】

◎ 與老客戶用餐應酬



第３部曲：現場人潮，靈機應對

3-1 分辨參觀者的性質

3-2 樹立展場的鮮明印象

3-3 客戶索取樣品的應對

3-4 說對話，客人印象就深刻

3-5 吸引參觀人潮的好方法

3-6 付款說明與售後服務

3-7 如何洽談業務代理合約？

【資訊／知識提點】

一、海外台商協會舉隅

二、「全球貿易」一日通



第４部曲 : 返國之後，積極追蹤

4-1 廣發謝函給來訪客戶

4-2 先處理答應客戶的事情

4-3 定期聯繫，爭取訂單

4-4 建立長期互賴互利關係

【資訊／知識提點】

一、海空運物流公司舉隅

二、「區域經濟組織」一日通



附錄：展後報告——未來之路怎麼走？

附錄1 展後向公司經營層簡報

附錄2 展業計畫付諸行動

【資訊／知識提點】

一、了解「世界貿易組織WTO」

二、APEC與TPP