大師輕鬆讀 NO.927 走出行銷老路

重點導讀 可口可樂前行銷長突破舊思惟的新主張
你如何看待行銷？可口可樂前行銷長認為，行銷是一門科學，應該像其他科學領域一樣，熱切地希望利用新的資訊得出新的結論。

Chapter 1 新行銷學的誕生
傳統行銷都是在建立形象，消費者就會因此大量購買行銷人員想要銷售的產品。至於要如何達到這個目的，只有行銷大師知道，但它需要投入大量的資金。

Chapter 2 新行銷的基本策略
為了在新的行銷學取得成功，行銷人員必須進行各種活動，而且這些活動必須與過去行銷人員的做法有所不同，才能讓公司在未來保持競爭力。
活動 1 打造品牌建立身分識別
活動 2 對自家產品進行有利定位
活動 3 為品牌和產品建立形象
活動 4 了解世界正在發生什麼事情
活動 5 要求消費者購買產品或服務
活動 6 持續思考明天
活動 7 專心在當地取得成功，才能創造全球知名度
活動 8 一份行銷檢查清單

Chapter 3 企業如何在新行銷取得最大投資報酬率
要踏出第一步，應用新行銷技巧，你必須組建一個新的行銷團隊。
方法 1 尋找最優秀的專業人才，為他們創造工作
方法 2 確保每個人都了解你的策略，並對結果負責
方法 3 獎勵卓越，懲罰平庸
方法 4 支付廣告公司豐厚的報酬——但別讓他們主導策略
方法 5 尋找滿腔熱情的人

延伸閱讀 逆思考行銷
成功的行銷計畫應該由下而上發展，實際推動時卻必須由上而下。這種下層計畫而上層執行的模式，恰與一般企業的做法相反。