推薦序

自序：專業經理人的素養



Part 1 個人工作的專業力



1. 我邁入經理人生涯的第一步

2. 小公司學到的業務游擊戰術

3. 在海關學到的職場第一課

4. 第一次跑業務，為自己敲開第一扇門

5. 王文淵的手和眼睛

6. 掌握「黃金三分鐘」，掌握決定成敗的瞬間

7. 誰是決策者？

8. 業務員的制勝訣竅：找到、早到、獨到

9. 王永慶的兩大經營心法：追根究柢，公道合理

10. 如果你是千里馬，第一件事情應該是先了解伯樂

11. 論好工作、談好老闆

12. 在大企業中生存的「撞牆理論」

13. 三種類型的員工，誰會被人工智慧取代？

14. 再談「三種類型的員工」



Part 2 經營管理的專業力



Chapter 1 執行與溝通



15. 在理論掛帥的時代，用實務解決問題

16. 從《獎懲與績效》一文談管理指標問題，以及如何處理反對意見

17. 「赤字接單、黑字出貨」報價策略：景氣驚濤駭浪中的求勝秘技

18. 會議桌上的兩個字，道盡官商溝通的竅門



Chapter 2 策略規劃與制訂



19. 策略規劃之一：明確定義市場區隔，是成功的第一步

20. 策略規劃之二：目標市場和產品定位案例研究（一）

21. 策略規劃之三：目標市場和產品定位案例研究（二）

22. 策略規劃之四：創業團隊的「核心能力」和「核心競爭力」

23. 策略規劃之五：能力與變現──企業生存與升級的關鍵

24. 「策略」與「執行」，孰重孰輕？

25. 策略制訂之一：制訂優勢競爭策略的五大步驟

26. 策略制訂之二：來自聯想的聯想

27. 策略制訂之三：戰勝所有對手，卻輸給了時代

28. 策略制訂之四：以「SMART」原則訂下目標、避免常犯的策略錯誤

29. 策略制訂之五：案例──PressPlay與知識經濟

30. 策略制訂之六：案例──行動派與知識經濟

31. 跌落寶座的自負王者：諾基亞的前世今生



Chapter 3 企業使命



32. 以「企業使命」定義自己的成就與目標

33. 願景背後的權力該為誰服務？

34. 好的經營者必須能預見未來

35. 大企業也要切忌「貪多嚼不爛」

36. 聚焦、願景、領先：德州儀器的第一次變革

37. 泡沫、脫困、再造：德州儀器的第二次變革



Chapter 4 企業文化



38. 兩個求職小故事，明瞭IBM與惠普的企業文化差異

39. 金魚の糞

40. 企業的核心價值必須凌駕於權力之上



後記：相信專業，才有助於個人與企業發展

推薦序
自序：專業經理人的素養

Part 1 個人工作的專業力

1. 我邁入經理人生涯的第一步
2. 小公司學到的業務游擊戰術
3. 在海關學到的職場第一課
4. 第一次跑業務，為自己敲開第一扇門
5. 王文淵的手和眼睛
6. 掌握「黃金三分鐘」，掌握決定成敗的瞬間
7. 誰是決策者？
8. 業務員的制勝訣竅：找到、早到、獨到
9. 王永慶的兩大經營心法：追根究柢，公道合理
10. 如果你是千里馬，第一件事情應該是先了解伯樂
11. 論好工作、談好老闆
12. 在大企業中生存的「撞牆理論」
13. 三種類型的員工，誰會被人工智慧取代？
14. 再談「三種類型的員工」

Part 2 經營管理的專業力

Chapter 1 執行與溝通

15. 在理論掛帥的時代，用實務解決問題
16. 從《獎懲與績效》一文談管理指標問題，以及如何處理反對意見
17. 「赤字接單、黑字出貨」報價策略：景氣驚濤駭浪中的求勝秘技
18. 會議桌上的兩個字，道盡官商溝通的竅門

Chapter 2 策略規劃與制訂

19. 策略規劃之一：明確定義市場區隔，是成功的第一步
20. 策略規劃之二：目標市場和產品定位案例研究（一）
21. 策略規劃之三：目標市場和產品定位案例研究（二）
22. 策略規劃之四：創業團隊的「核心能力」和「核心競爭力」
23. 策略規劃之五：能力與變現──企業生存與升級的關鍵
24. 「策略」與「執行」，孰重孰輕？
25. 策略制訂之一：制訂優勢競爭策略的五大步驟
26. 策略制訂之二：來自聯想的聯想
27. 策略制訂之三：戰勝所有對手，卻輸給了時代
28. 策略制訂之四：以「SMART」原則訂下目標、避免常犯的策略錯誤
29. 策略制訂之五：案例──PressPlay與知識經濟
30. 策略制訂之六：案例──行動派與知識經濟
31. 跌落寶座的自負王者：諾基亞的前世今生

Chapter 3 企業使命

32. 以「企業使命」定義自己的成就與目標
33. 願景背後的權力該為誰服務？
34. 好的經營者必須能預見未來
35. 大企業也要切忌「貪多嚼不爛」
36. 聚焦、願景、領先：德州儀器的第一次變革
37. 泡沫、脫困、再造：德州儀器的第二次變革

Chapter 4 企業文化

38. 兩個求職小故事，明瞭IBM與惠普的企業文化差異
39. 金魚の糞
40. 企業的核心價值必須凌駕於權力之上

後記：相信專業，才有助於個人與企業發展

推薦序

自序：專業經理人的素養



Part 1 個人工作的專業力



1. 我邁入經理人生涯的第一步

2. 小公司學到的業務游擊戰術

3. 在海關學到的職場第一課

4. 第一次跑業務，為自己敲開第一扇門

5. 王文淵的手和眼睛

6. 掌握「黃金三分鐘」，掌握決定成敗的瞬間

7. 誰是決策者？

8. 業務員的制勝訣竅：找到、早到、獨到

9. 王永慶的兩大經營心法：追根究柢，公道合理

10. 如果你是千里馬，第一件事情應該是先了解伯樂

11. 論好工作、談好老闆

12. 在大企業中生存的「撞牆理論」

13. 三種類型的員工，誰會被人工智慧取代？

14. 再談「三種類型的員工」



Part 2 經營管理的專業力



Chapter 1 執行與溝通



15. 在理論掛帥的時代，用實務解決問題

16. 從《獎懲與績效》一文談管理指標問題，以及如何處理反對意見

17. 「赤字接單、黑字出貨」報價策略：景氣驚濤駭浪中的求勝秘技

18. 會議桌上的兩個字，道盡官商溝通的竅門



Chapter 2 策略規劃與制訂



19. 策略規劃之一：明確定義市場區隔，是成功的第一步

20. 策略規劃之二：目標市場和產品定位案例研究（一）

21. 策略規劃之三：目標市場和產品定位案例研究（二）

22. 策略規劃之四：創業團隊的「核心能力」和「核心競爭力」

23. 策略規劃之五：能力與變現──企業生存與升級的關鍵

24. 「策略」與「執行」，孰重孰輕？

25. 策略制訂之一：制訂優勢競爭策略的五大步驟

26. 策略制訂之二：來自聯想的聯想

27. 策略制訂之三：戰勝所有對手，卻輸給了時代

28. 策略制訂之四：以「SMART」原則訂下目標、避免常犯的策略錯誤

29. 策略制訂之五：案例──PressPlay與知識經濟

30. 策略制訂之六：案例──行動派與知識經濟

31. 跌落寶座的自負王者：諾基亞的前世今生



Chapter 3 企業使命



32. 以「企業使命」定義自己的成就與目標

33. 願景背後的權力該為誰服務？

34. 好的經營者必須能預見未來

35. 大企業也要切忌「貪多嚼不爛」

36. 聚焦、願景、領先：德州儀器的第一次變革

37. 泡沫、脫困、再造：德州儀器的第二次變革



Chapter 4 企業文化



38. 兩個求職小故事，明瞭IBM與惠普的企業文化差異

39. 金魚の糞

40. 企業的核心價值必須凌駕於權力之上



後記：相信專業，才有助於個人與企業發展